АТ

Алексей Тулупов | Бизнес как система

Бизнес · 5 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Почему ваше КП не читают: 7 типичных ошибок

Почему ваше КП не читают: 7 типичных ошибок   Тратите часы на коммерческое предложение, а в ответ тишина? Скорее всего, его даже не открыли. Разбираем, что убивает КП на первом экране.   Ошибка №1: Шаблон без персонализации Обезличенное «Уважаемый клиент» считывается за секунду Решение: обращайтесь по имени, упоминайте конкретную ситуацию компании   Ошибка №2: О себе вместо пользы для клиента Абзацы про «динамично развивающуюся компанию» листают мимо Решение: начинайте с проблемы клиента, а не с истории фирмы   Ошибка №3: Нет цены «Индивидуальный расчёт» откладывает решение на потом Решение: указывайте хотя бы вилку цен, именно это отсекает нецелевых клиентов и подогревает целевых   Ошибка №4: Текст-простыня 5 страниц мелким шрифтом не осилит даже заинтересованный клиент Решение: 1-2 страницы, таблицы, графики, ключевые цифры на первом экране   Ошибка №5: Нет конкретики «Повышаем эффективность» -об этом говорит каждый второй Решение: цифры и кейсы. «Сократили логистические расходы клиента на 23% за квартал»   Ошибка №6: Слабый призыв к действию «Если у вас возникнут вопросы, то пишите» = «не пишите» Решение: конкретный следующий шаг с датой: «Предлагаю созвон в четверг в 15:00. Вам подойдёт?»   Ошибка №7: Ошибка в имени, названии компании или цифрах Опечатка в имени ЛПР обнуляет весь документ Решение: перечитывайте трижды, а важные КП их пусть проверит второй человек   Структура КП, которое читают: - Заголовок с выгодой для клиента; - Проблема клиента и её цена; - Ваше решение с цифрами; - Кейс или доказательство; - Цена и условия; - Конкретный призыв к действию.   Правило 15 секунд: если за это время клиент не понял, что вы ему предлагаете и сколько это стоит, то это КП уйдёт в корзину.   А что чаще всего раздражает вас в чужих КП? Делитесь в комментариях   #тулупов #продажи #B2B #коммерческоепредложение #бизнес #клиенты