🟢 Разбираем стратегии входа в землю. — 20 апреля 2026 г. в 08:51:59.497
🟢 Разбираем стратегии входа в землю. Первая - открытый рынок: Avito, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, ДомКлик и другие площадки. На первый взгляд это самый простой путь. Открыл объявление, посмотрел фотографии, созвонился, поехал на просмотр, купил. Но именно эта простота часто и оказывается самой дорогой. Почему так происходит? Открытый рынок - это уже витрина. Туда выходит то, что собственник или агент выставил в публичную продажу со своей ценой, ожиданиями и запасом на переговоры. При этом у открытого рынка есть свои плюсы: ● быстрый вход ● большой выбор ● возможность сразу сравнивать локации, цены и параметры участков ● иногда можно найти объект с понятными документами, подъездом и коммуникациями Но минусы тоже серьёзные. Это один из самых дорогих входов в землю. В объявлении часто продаётся не только участок, но и чужое ожидание по цене. Красивое описание, слово «ИЖС», обещания про перспективу и хорошие фотографии сами по себе ещё ничего не гарантируют. И если цена заметно ниже рынка, почти всегда есть причина: ● рельеф ● ограничения ● ЗОУИТ (зоны с особыми условиями использования территории) ● неудобный подъезд ● слабая локация ● спорная конфигурация ● другие нюансы Но 2026 год Сейчас рынок меняется. Платёжеспособность у людей ниже, деньги стали дороже, и это влияет на спрос. Поэтому сегодня открытый рынок - это уже не только про дорогой вход. Пространства для переговоров стало больше. И у покупателя с деньгами сейчас сильнее позиция: хорошие объекты всё чаще можно брать не по заявленной цене, а через торг. Так что открытый рынок - рабочий инструмент. Но хороший результат он даёт тем, кто умеет считать и проверять. Главное здесь - смотреть глубже объявления. А в следующем посте расскажу о своём кейсе - как в этом году купила классный участок на Авито. Алена Докторова о культуре владения землёй 🌿