🛒С октября госзакупки выходят на маркетплейсы. Стоит ли поставщикам готовиться? — 25 августа 2026 г. в 05:41:26.109

🛒С октября госзакупки выходят на маркетплейсы. Стоит ли поставщикам готовиться? 4 августа приняли два закона о закупках. Про 279-ФЗ с упрощениями я уже писала, теперь о втором (278-ФЗ). С 1 октября 2026 года по 30 сентября 2028 года отдельные заказчики смогут закупать товары через маркетплейсы наравне с обычными электронными площадками. Это эксперимент на два года, и он ограничен образовательными организациями: детскими садами, школами и колледжами. Как это устроено Механизм не новый. Это закупка «с полки» по части 12 статьи 93 44-ФЗ, то есть особый порядок закупки у единственного поставщика в электронной форме: заказчик публикует потребность, поставщик ведет свой прайс-лист на площадках. ЭТП при совпадении потребности заказчика и товара поставщика направляет предложение заказчику. Новое в эксперименте только то, что роль оператора получает маркетплейс. ❕И вот первое, что стоит проверить, прежде чем строить планы по захвату маркетплейсов: товар в такой закупке описывается исключительно по КТРУ. Если ваших позиций в каталоге нет, то и канала продаж для вас не существует (или готовьтесь расширять линейку продукции) Масштаб Максимальная цена одного контракта по части 12 статьи 93 44-ФЗ составляет 5 миллионов рублей, а годовой лимит таких закупок у заказчика - до 100 миллионов. Для поставщика, который умеет работать с нишей образования, это заметный объём, и именно поэтому в эксперимент стоит вникнуть, чтобы понять, подойдёт ли он вам. Но есть важная оговорка: Закупаться через маркетплейс это право заказчика, а не его обязанность. И насколько популярным будет этот инструмент - пока не может сказать никто. Учитывая, как медленно развивались закупки с полки после внедрения, сразу весь пул заказчиков и на маркетплейсы не побежит. ✅ Что уже проверено на практике Эксперимент начинается не с чистого листа. С сентября прошлого года в Рязанской области работает пилот, запущенный вместе с Минпросвещения, Wildberries и группой «Просвещение», и первые 10 образовательных учреждений закупки уже провели. Губернатор Павел Малков говорит, что серьёзных недостатков не обнаружено: поставка быстрее, цены ниже, а для заказчика всё выглядит как «зашёл, выбрал, купил». Оценку привожу как есть, но с двумя поправками. 1) 10 учреждений это не статистика, а первые пробы. 2) и это важнее для нас с вами, довольным здесь остался заказчик, а как чувствовал себя поставщик, публично никто не рассказывал. Что меня смущает ❓Логистика. Товар приезжает в пункт выдачи, и оттуда его кто-то должен забрать. Кто именно поедет в ПВЗ за партией мебели для школы, из закона не следует, а инфраструктуры под такие объёмы, по моей оценке, пока недостаточно. В рознице схема работает потому, что покупатель приходит за одной коробкой сам. ❓Правила площадки. Маркетплейс живёт по своим регламентам возвратов, штрафов и сроков, и написаны они под розницу, а не под 44-ФЗ. Как эти регламенты сойдутся с требованиями контракта, пока непонятно, а расходиться они будут именно на спорных поставках. ❓Порог входа. Если вы никогда не торговали на маркетплейсах, новый канал добавит вам работы, а не снимет её. Если торговали, выгода вероятна, но подводные камни в таких схемах вскрываются не на старте, а через несколько месяцев. ❓Ответственность. Кто понесет ее за брак, кто будет платить за возвраты, что будет, если товар сгорит на складе маркетплейса. Пока чётких ответов нет. ❓Скрытые (да и открытые) издержки поставщика. Комиссия маркетплейса, ценообразование на доставку, механизмы обеспечения. Насколько в итоге это будет управляемым и выгодным, как для поставщика, так и для заказчика, ведь в конечном итоге издержки лягут в стоимость продукции. Что делать сейчас Прямо сейчас вы можете проверить две вещи: есть ли ваши позиции в КТРУ и закупают ли вашу продукцию образовательные учреждения. Дальше ждём перечня допущенных операторов, который утверждает Правительство. Остальное станет понятно по первым месяцам работы.