⚡️Чем ниже НМЦК, тем выше демпинг? — 1 сентября 2026 г. в 16:27:11.319
⚡️Чем ниже НМЦК, тем выше демпинг? Я разбирала конкурентные закупки по 44-ФЗ за 2025 год и первые пять месяцев 2026-го, сравнивая отдельно два ценовых сегмента: с НМЦК до 1 млн рублей и свыше. Результат оказался обратным от привычных мнений. Где чаще демпингуют на самом деле Принято считать, что снижение цены до предела - это история крупных контрактов, где есть за что бороться. Данные говорят иначе. В сегменте свыше 1 млн рублей проведено 805 тысяч закупок на 12,9 трлн рублей. Демпинг встретился в 14,5% из них, и это всего 5,3% от общей суммы. В сегменте до 1 млн рублей проведено 1,53 млн закупок на 470 млрд рублей. Демпинг здесь в 25% закупок и в 22,9% от суммы. По количеству разница в 1,7 раза, а по доле бюджета в 4 раза. Это 382 тысячи случаев критического снижения цены в закупках до миллиона против 117 тысяч в закупках свыше. Растут ли риски при демпинге Риски при демпинге растут в обоих сегментах, и растут заметно (но есть нюансы, о них отдельно в следующих постах). В закупках свыше 1 млн риск расторжения контракта выше в 3,5 раза: 1,71% против 0,48%. Риск штрафов и неустоек выше в 1,8 раза: 15,55% против 8,46%. Проблемы со сроками возникают в 28% демпинговых контрактов против 19,3%. В закупках до 1 млн пропорции те же: расторжение в 2,8 раза чаще, штрафы в 1,8 раза чаще. Почему поставщики идут на снижение 🔸Конкурентное давление. В сегменте до 1 млн на закупку приходится 5–6 участников, тогда как в среднем по рынку 2–3. 🔸Стратегия входа: первый контракт берут ради репутации и знакомства с заказчиком. 🔸Оптимизированная себестоимость: у части игроков она объективно ниже за счёт налогового режима и низкой доли постоянных расходов. 🔸Мягкие антидемпинговые меры: при НМЦК до 15 млн рублей можно подтвердиться добросовестностью вместо повышенного обеспечения. 🔸Завышенная НМЦК, когда запас для снижения закладывает сам заказчик. Что с этим делать ☑️Считать свою цену, а не смотреть на чужую. У конкурента, который ушёл вниз на 40%, могут быть причины, которых у вас нет: другой налоговый режим, свой склад, готовность работать в минус ради входа. ☑️Помнить про антидемпинговые меры при снижении больше 25%. И если обеспечиваетесь независимой гарантией, проверять заранее, одобрят ли её с учётом увеличения. ☑️Регулярно смотреть итоги закупок в своей отрасли: доля проблемных контрактов везде разная, и знать свою полезно до подачи, а не после. 💬 Я привела объективные причины демпинга, но есть и другие - связанные с ошибками, азартом, незнанием закона. С какими случаями вы встречались на практике?