Лето кончается, и это чувствуется 💔 — 29 августа 2026 г. в 16:32:22.648
Лето кончается, и это чувствуется 💔 Августовские выходные ещё выглядят как отпуск, но по рабочему календарю уже видно: с сентября начинается другой режим. У меня за эту неделю уже заполнился график на сентябрь-октябрь по выступлениям, конференциям и заседаниям, и это верный признак того, что рынок просыпается. В закупках осень это пик, и причины у него понятные. Растёт деловая активность в целом. Заказчики начинают размещать контракты уже на следующий год. И параллельно расторговывают бюджеты, которые не успели освоить раньше. Это хорошо видно по сводному отчёту Минфина за 2025 год: По 44-ФЗ четвёртый квартал дал 790 тысяч извещений на 3,9 трлн рублей против 557 тысяч на 3,0 трлн в третьем: количество выросло на 42%, а сумма на 29%. По 223-ФЗ картина обратная: 340 тысяч извещений на 7,5 трлн против 266 тысяч на 4,5 трлн, то есть количество прибавило 28%, а сумма сразу 67%. Если коротко, осенью в государственных закупках становится значительно больше процедур, а в корпоративных сильно прибавляются объемы в денежном выражении. Для поставщика вывод простой: работы станет больше, а людей и ресурсов за лето скорее всего не прибавилось. Разница между теми, кто соберёт осенью урожай, и теми, кто сезон просто переживёт, закладывается сейчас, в августе. Что стоит успеть до старта сезона: ✔️Проанализировать свои результаты за первое полугодие. Ориентироваться надо не по ощущениям, а по цифрам: сколько подали заявок, сколько выиграли, сколько сейчас контрактов в работе и денег в дебиторке. ✔️Честно оценить, готов ли тендерный отдел к пиковой нагрузке. В сезон обычно вскрывается всё, что летом было незаметно. Посмотрите на бизнес-процессы, на рабочие инструкции, распределение обязанностей. ✔️Сверить финансовую модель. Хватит ли собственных средств, чтобы исполнять контракты, какие есть кредитные лимиты, какие сейчас ставки и предложения у банков. ✔️Подготовить заранее базу: документы, актуальность подписей и МЧД, спецсчет, аккредитации. В пик на это не будет времени. У нас в Академии август тоже насыщенный: обновляем программы и отдельные уроки, готовим к сезону новый формат обучения. Про него расскажу отдельно. А вы уже начали готовиться к осени или догуливаете последние тёплые деньки? Отвечаем реакциями: ❤️ - уже в работе на 100% 🔥 - наслаждаюсь остатками лета 🤩 - у меня отпуск осенью