Выполнили план. Но денег больше не стало. — 17 июля 2026 г. в 19:00:22.307
Выполнили план. Но денег больше не стало. Ну хорошо, мы грамотно составили План, ТЗ, Инструкции, Скрипты и команда сработала четко, План выполнили, но денег у собственника больше не стало. Недавно на консультации клиент мне сказал: — У нас отдел продаж выполнил план на 108%. Но я ничего не заработал Отличный результат. Только собственник почему-то снова остался без прибыли. Почему так происходит? А вот на этом чаще всего и прогорают! Потому что план продаж сам по себе ничего не значит. Опа! Это как так-то?! В смысле ничего не значит?😳 а вот вам и "в смысле?"... Всегда Важно четко понимать: ✔️Что именно продавали? ✔️С какой маржой? ✔️Какие расходы понес бизнес? ✔️Сколько денег осталось после всех обязательств? Продажи — это инструмент. Цель бизнеса — прибыль. Почувствуйте, так сказать, разницу. Мы взяли лопату чтобы выкопать золото. Лопата - инструмент. Забрать Золото - цель. Поэтому хороший руководитель сначала считает деньги, а уже потом ставит план команде. Если золото на глубине 10 метром то наверно не стоит его копать лопатой, а надо найти более эффективный инструмент - технику. Но техника будет дороже стоить чем лопата. Поэтому если на глубине всего 10 золотых монет, то они не перекроют затраты на то чтобы их достать. Тогда и суетится себе дороже. А вот если там тысяча золотых монет, а на все труды уйдет только 10 монет, тогда у вас будет достаточно золота. Поэтому - сначала считаем, потом планируем‼️