Почему именно я?
Почему именно я? Когда речь заходит о деньгах, я считаю этот вопрос совершенно справедливым. Финансовых консультантов, инвестиционных экспертов и страховых специалистов сегодня немало. И каждый может рассказать о своём опыте, образовании и профессиональных достижениях. Я тоже могу. Но мне кажется, гораздо важнее рассказать, как я работаю и чего от меня ждать. Я не предлагаю решения, пока не разберусь в вашей ситуации. За одним и тем же запросом «хочу инвестировать» могут стоять совершенно разные задачи. Один человек копит на образование ребёнка. Другой хочет обеспечить себе дополнительный доход на пенсии. Третий просто услышал, что деньги должны работать, и боится упустить возможности. Предлагать всем троим одинаковые инструменты было бы странно. Поэтому сначала я выясняю, что у человека уже есть, чего он хочет достичь, какие у него обязательства и риски. И только потом мы обсуждаем конкретные решения. Я не рекомендую финансовые инструменты только потому, что сама ими пользуюсь. Я инвестирую уже 14 лет. Сегодня я квалифицированный инвестор. Но мой опыт, финансовые возможности и готовность к риску могут сильно отличаться от ваших. Более того, инструмент, который есть в моём собственном портфеле, я вполне могу не рекомендовать клиенту. И считаю это совершенно нормальным. Я умею говорить не только о возможностях, но и об ограничениях. Если инвестиционный инструмент может принести убытки, мы обсуждаем этот риск. Если страховая программа не покрывает определённые события, я объясняю это до заключения договора. Если человеку сейчас не нужен новый финансовый продукт, я так и говорю. Мне важно, чтобы клиент принимал решение с открытыми глазами. Я не исчезаю после подписания договора. В страховании я работаю 12 лет. За это время я убедилась: оформить полис — далеко не самая сложная часть работы. Гораздо важнее, что происходит потом. Когда клиент ломает ключицу в другом городе, а ему нужно разобраться с документами. Когда человек получает страховую выплату и пишет, что даже не ожидал такой суммы. Когда возникают вопросы, на которые нужно найти ответы. Я остаюсь на связи и помогаю пройти этот процесс. Потому что хорошее сопровождение не заканчивается в момент, когда клиент оплатил полис. По сути, именно тогда оно только начинается. Я хочу, чтобы мои клиенты разбирались в собственных деньгах. Поэтому я не ограничиваюсь консультациями. Пишу книги по финансовой грамотности, провожу финансовые игры, обучаю инвестициям вместе с мужем на курсе «Спокойные инвестиции». Мне нравится видеть, как человек постепенно перестаёт бояться финансовых решений, начинает задавать правильные вопросы и самостоятельно оценивать предложения. И особенно приятно, когда клиент уже не спрашивает: «А что мне купить?» А приходит со словами: «Я тут подумал, посчитал, сравнил несколько вариантов. Давай обсудим». Для меня это показатель того, что мы движемся в правильном направлении. Так почему именно я? Не потому, что знаю какой-то секретный способ заработать деньги. И не потому, что могу обещать вам финансовое благополучие. А потому, что у меня есть опыт, профессиональные знания и принципы, которыми я не готова поступаться ради продажи. Я хочу, чтобы через несколько лет вы могли посмотреть на свои финансовые решения и сказать: «Хорошо, что тогда я во всём разобрался». И буду рада, если смогу вам в этом помочь.