Твой клиент - не тот, с кем ты встречаешься полгода — 18 марта 2026 г. в 21:32:04.042
Твой клиент - не тот, с кем ты встречаешься полгода Знаешь, как люди влипают в плохие отношения? Терпят капризы. Подстраиваются. Меняют себя. Лишь бы не остаться одним. В бизнесе то же самое. Клиент просит доработку. Потом еще одну. Потом пропадает. А ты терпишь. Потому что вдруг больше никто не придет. Ко мне однажды подошли ребята с технологией для заводов, которые полгода перетирали с коммерческим директором и главным инженером. Ноль продаж. Я спросил: «А кто принимает решение?». Выяснилось, что до собственника даже не дошли. Коммерческий считает бюджет - у него нет денег. Инженер не хочет ничего менять - у него всё работает. Владелец, который может сказать «да», даже не знает, что они существуют. А все почему? Потому что рисуем портрет клиента пальцем в небо. «Малый бизнес», «женщины 25-45», «компании с отделом продаж». А должен быть Петрович, 52 года, главный инженер, который мечтает, чтобы его не трогали до пенсии. Чтобы было понятнее... По принципу портрета целевой я решил найти девушку себе. Не писал «красивая и умная». Выписал параметры: северянка, руководитель, за рулем, без ревности и т.д. Нашел. Упустил только собаку - у меня кошка, у нее собака. Но базовое совпало - с остальным договорились. Как поступить тебе? Выпиши для клиента три блока: кто решает, что болит, где врет. Идешь сразу к тому, кто может сказать «да». Остальных - в игнор. Потому что если базовое не совпало - никакие доработки не помогут. Не получается? В статье на vc разобрал детальнее 🔔 Подписывайся | Основано на реальных событиях P.S. ... или заходи в тг