Привычка для выручки №8: — 20 мая 2026 г. в 07:54:47.216
Привычка для выручки №8: всегда ускорять сделку. #привычкидлявыручки Очень часто клиент говорит: «Да, давайте, но после праздников» «Да, интересно, но давайте через месяц» «Да, согласуем, сейчас тут надо немного подождать и вернемся к этому вопросу» С одной стороны, согласие есть, но пока деньги не зашли - сделки нет. Для бизнеса всегда категорически важно, чтобы деньги заходили как можно быстрее. Поэтому задача продавца: рационально показать клиенту, почему выгоднее принять решение прямо сейчас, при этом важно не передавить клиента в моменте. Какие это могут быть причины? - Зафиксировать цену до повышения - Зафиксировать курс валюты - Забронировать дату старта / место в графике - Успеть внедрить решение до сезона или пиковых нагрузок - Не попасть в очередь, которая появится позже - Сохранить текущие условия договора - Получить бонус, поддержку, доп. сервис на старте - Начать раньше = раньше получить результат и деньги - Успеть до изменений у подрядчиков / поставщиков - Успеть раньше конкурентов Например: «Предлагаю сейчас подписать договор и внести предоплату - так зафиксируем текущую стоимость на год вперед». Или: «При подписание договора и оплате до конца недели мы дарим вам дополнительную неделю обслуживания в подарок». Хороший продавец всегда пытается ускорить приход денег в кассу. Но ускорение сделки должно выглядеть логично и обосновано. Клиент отлично чувствует, когда на него просто давят. Коллеги, посмотрите на свои сделки сейчас. Где клиенты уже согласны, но денег еще нет на нашем расчетном счету? И заберите их уже сегодня!)