🗣А как отличить «горшок» от объективных рыночных ограничений?
🗣А как отличить «горшок» от объективных рыночных ограничений? Егор задал очень хороший вопрос под вчерашним постом: а как вообще понять, что бизнес упёрся именно в ограничения первого лица, а не в объективные реалии рынка? Начну с главного: сначала мы всегда смотрим на бизнес. И только потом — в голову предпринимателя. Мои 30 лет работы с предпринимателями, экономическое образование, кандидатская диссертация, финансовый менеджмент позволяют достаточно трезво оценить ёмкость рынка, ресурсы компании, продукт, целевую аудиторию и понять: здесь действительно есть объективное ограничение, здесь не хватает ресурсов, здесь нужно менять инструментарий, а вот здесь уже имеет смысл поискать тот самый «горшок». Потому что бывает и наоборот. Несколько лет назад, когда я много выступала на психологических фестивалях с темами финансового мышления, ко мне регулярно приходили люди с запросами примерно такого уровня: «Наверное, у меня папа непроработанный, поэтому доступа к деньгам нет». Начинаешь смотреть бизнес — а там никакой папа не нужен. Там человек пытается продавать рынку продукт, который рынку не нужен, не знает элементарных инструментов маркетинга и финансов, не умеет считать. ❗️Какие установки? Идите учиться бизнесу. Но совсем другая история, когда компания уже выросла на определённом инструментарии до хорошего уровня. Есть ресурсы, есть рынок, есть ощущение: можно больше, хочется больше — но почему-то не получается. И здесь мы опять сначала идём в цифры. Может быть, вам стал мал ваш город. Или страна. Возможно, нужно расширять продуктовую линейку. Возможно, рынок наелся этим продуктом. Вы выжгли свою целевую аудиторию и пора искать новую. Рынок никогда не будет гладким и ровным. В нём постоянно что-то происходит, поэтому анализ рыночной ситуации обязателен. 🔝Но если инфраструктура рынка позволяет расти, ресурсы есть, продукт востребован, а компания всё равно стоит на месте — тогда я начинаю смотреть на первое лицо. Потому что фраза «ну сейчас же кризис» чаще всего оказывается тем самым горшком. Если кризис длится больше двух месяцев — это уже не кризис. Это новая реальность. Вы на то и предприниматель, чтобы предпринимать что-то в тех условиях, которые есть сегодня, а не ждать благих времён. Они не наступят. Всегда будут кризисы, изменения рынков, технологий, поведения людей, новые конкуренты. И желание объяснить отсутствие роста исключительно внешними обстоятельствами — один из способов снять с себя ответственность. Вот он, тот самый горшок, который удерживает корневую систему нашего бонсая. Я много говорила про концепцию антихрупкости Насима Талеба. Её смысл для бизнеса мне очень близок: задача не просто выстоять во время изменений. Нужно научиться использовать нестабильность для роста. Я вижу компании, которые растут именно в кризисы. Они выходят на новые рынки и новые аудитории, создают продукты, перераспределяют ресурсы и ищут, где сейчас деньги. Потому что деньги из экономики магическим образом не исчезают. Меняются потоки. Деньги переходят между рынками, продуктами и группами потребителей. 🔝Задача предпринимателя — увидеть, куда они перетекают, и предложить рынку то, за что люди готовы платить сейчас. Не можете моментально изменить продукт? Возможно, его можно переупаковать. Убрать дорогостоящие элементы. Сделать другое предложение. Выйти в более широкий сегмент. Или, наоборот, пойти туда, где ваши компетенции стоят дороже. И здесь приведу в пример себя. Когда я окончательно ушла из найма, довольно быстро стало понятно: мой продукт слишком сложный и дорогой для локального рынка. Мои компетенции здесь просто не нужны в том объёме, в котором я могу их дать. Можно было решить: «Ну что делать, такой рынок». А можно поменять рынок. Я вышла в онлайн и получила возможность работать не с одним городом, а со всей Россией и с клиентами из других стран. Но одновременно я знаю свою сильную сторону: очные выступления дают мне хороший приток клиентов. И снова возникает выбор. Сказать: «В моём городе для этого не