Продолжается рубрика «Проект недели от Антал». — 17 апреля 2026 г. в 05:53:21.752
Продолжается рубрика «Проект недели от Антал». Сегодня в выпуске проект Александра Лялина, консультанта сектора "Здравоохранения" Антал Таланты. Позиция — младший менеджер по продукту. Фармацевтический рынок в части маркетинга достаточно специфичен с точки зрения требований к кандидатам на младшие позиции. Большинство компаний не формируют отдельный уровень младших специалистов и развивают менеджеров по продукту внутри — из медицинских представителей или специалистов смежных направлений. Задача усложнялась тем, что от кандидата требовался полноценный опыт работы с продуктом: подготовка и защита маркетинговой стратегии, работа с бюджетом (P&L), знание английского языка для защиты перед штаб-квартирой и опыт продвижения рецептурных препаратов. Как правило, специалисты с таким опытом претендуют на полноценную позицию менеджера по продукту, поскольку уже обладают необходимыми компетенциями. Компания это понимала и предлагала переход на полноценную позицию через полгода работы. При этом финансовые условия соответствовали уровню младшей позиции, что требовало от кандидата доверия к договорённостям. Изначально поиск продвигался достаточно быстро: через полтора месяца был определён кандидат, которому было сделано предложение о работе, что для подбора в маркетинге является сжатым сроком. Однако после этого проявились ограничения позиции: первый кандидат принял встречное предложение от текущего работодателя с повышением до полноценной позиции менеджера по продукту. Второй кандидат за время ожидания получил альтернативное предложение с более привлекательными условиями и также отказался. В результате спустя два месяца позиция оставалась незакрытой, а рынок был практически полностью проработан как по открытым источникам, так и по внутренней базе. При этом другие агентства также вели активный поиск, что увеличивало риск закрытия позиции конкурентами. Дополнительным источником поиска стали рекомендации. В рамках этого канала удалось выйти на кандидата, находившегося на этапе ухода из компании и имеющего двухлетний опыт на позиции младшего специалиста. Контакт был установлен до начала его активного выхода на рынок. Профиль кандидата соответствовал ключевым требованиям: опыт работы с продуктом, знание английского языка и отсутствие сформированных ожиданий по рыночному уровню дохода. В результате кандидат был успешно трудоустроен на условиях, соответствующих его ожиданиям, а компания получила перспективного специалиста с необходимым опытом. Данный кейс подтверждает: даже при сложной динамике подбора и отказах на финальных этапах позиция остаётся закрываемой при системной работе с рынком. Отказы от предложений о работе — это не финальный результат, а возможность уточнить профиль и повысить точность последующего подбора.