🤖 Как на самом деле делаются прогнозы по Яндекс.Директу? Разбор «красивых цифр» и что ...
🤖 Как на самом деле делаются прогнозы по Яндекс.Директу? Разбор «красивых цифр» и что говорить клиенту Сегодня к нам обратился заказчик по настройке кампаний в Директе. После небольшого разговора, он прислал нам скрин прогноза бюджета от других исполнителей. Видим красивый план: клик 50 ₽ при желаемом бюджете — 60 000 ₽ в месяц. Собственно, все, а остальное — просто математика из этих 2-х цифр :) Да, как бы выглядит солидно, мало кто такое присылает (ну честно), цифры чёткие, клиенту нравится. Но так ли это работает на практике? 🤔 Короткий ответ: нет. Спросили, как они посчитали цену клика, а в ответ: «Исходя из опыта». Ну окэй. А ведь клиент верит. А потом — первые дни кампании, клик не 50 ₽, а 180 ₽, конверсий ноль, и начинается: «А где результат?» 😤 Как сделать прогноз лучше и честнее? 1️⃣ Обосновывать стоимость клика Не берем цифру из головы. Прогоняем 15-30 реальных запросов через «Прогноз бюджета» в Директе. Берем не максимальную или минимальную, а среднюю цену клика. Так будет честнее. 2️⃣ Учитываем этап обучения кампании Первые 1-2 недели кампания только учится (если конечно не на ручке запускаем). Цены за клик будут выше, конверсии — ниже. Заранее предупреждаем клиентов, чтобы не ждали поток заявок с первого дня. 3️⃣ Отдельно прогнозируем Поиск и РСЯ Да, РСЯ спрогнозировать почти нереально. Но вот тут, можно воспользоваться опытом. Из расчета, что клик в РСЯ дешевле в 3-4 раза. Остальной расчет такой же. Ну и не забываем объяснять что трафик с баннерки приходит холоднее. 4️⃣ Добавляем варианты: минимум, среднее, максимум Рынок — не линейная функция. Указываем диапазон: Худший сценарий (например, сезонный рост цен). Реалистичный (средние значения). Идеальный (если всё сложится лучше плана). 5️⃣ Указываем детали Город, типы запросов (ВЧ/СЧ/НЧ), сезонность, цели (трафик/лиды). Без этого прогноз — просто гадание на кофейной гуще. 6️⃣ Напоминаем: прогноз — это не гарантия! Объясняем: «Это расчёт, основанный на текущих данных. Но рынок динамичен, конкуренты не спят, а Яндекс любит подкидывать сюрпризы. Мы будем постоянно мониторить и корректировать стратегию». Итог: 👑 Честный прогноз = доверие клиента + адекватные ожидания. Не рисуем циферки ради «красивой подачи». Лучше сразу показать реальную картину — даже если она не такая радужная.