🤔 Почему реклама работает, а роста всё нет
🤔 Почему реклама работает, а роста всё нет Бизнес часто вливает сотни тысяч в рекламу, опираясь исключительно на интуицию. Лидов много — хорошо, мало — дорого и плохо. Но когда сводят кассу за месяц, чистой прибыли не остается. Причина банальна: никто не считал экономику привлечения. А без этого не понять, сколько реально можно платить за привлеченного клиента чтобы продолжать работать в плюс. Компании годами работают, ни разу не оцифровав свою воронку продаж. В итоге заявки могут идти по 500 рублей, менеджеры исправно закрывают сделки, а бизнес все равно уходит в минус. Просто потому, что реальная стоимость привлечения одного клиента превышает маржу. До того, как планировать бюджет и масштабировать рекламу, нужно посчитать хотя бы эти три цифры. 1. Допустимая стоимость привлечения клиента (целевой CAC). Если продаете один раз — вычитайте все сопутствующие расходы из маржи. Если клиенты возвращаются — считайте прибыль за все время работы с человеком (в маркетинге это называют LTV). Чистый остаток умножаем на средние 15-25% и получаем допустимую стоимость привлечения. Зная только это, уже можно адекватно посчитать рамки бюджета/планируемого результата и не бояться выкупать рекламу дороже конкурентов оставаясь рентабельным. 2. Конверсия в продажу. Какой процент заявок реально становится деньгами в кассе. Если из 100 обращений покупают только два человека, заливать больше трафика бессмысленно. Гораздо дешевле докрутить обработку лидов (время ответа, скрипт разговора, общая тональность продажника, дожимы). Часто видим односложные ответы от компаний, где клиент еще должен постараться вытащить нужную информацию. При тех же затратах на рекламу это даст ощутимый рост выручки. 3. Конверсия площадки. Сколько посетителей в итоге оставляют контакты. Если посадочная страница конвертирует в заявку только 0,5% посетителей, любой трафик окажется убыточным. Сначала нужно чинить сайт/канал/объявление, и только потом запускать рекламу. Тут вопрос может быть и к упаковке, и к конкурентноспособности, и даже к технической составляющей (бывало что просто формы заявок не отправлялись: часть людей звонила по телефону, а часть уходила к другим). Маркетинг — это сухая математика. Если работать по ощущениям, велик шанс продолжить топтаться на месте. На следующую неделю открыта запись на бесплатную диагностику. За 40 минут я разберу воронку вашего бизнеса, посчитаю показатели и сравню со средними по рынку. Также покажу узкие места, где возможны улучшения малой кровью. Без навязывания услуг. Говорить будем только про вас и ваш бизнес. Если итоговая математика не будет сходится — скажу об этом сразу. Если сможем помочь — предложу конкретные варианты решения. 😊 В любом случае, информация будет крайне полезной) Для записи пишите: Антон Новиков