Повторные обращения - один из ключевых критериев. — 7 апреля 2026 г. в 09:35:53.096
Повторные обращения - один из ключевых критериев. Не могу похвастаться тем, что у меня 100% конверсия клиентов на возврат. И думаю, нет такого тренера, у кого подобный результат был бы. А если кто-то говорит обратное - проверяйте. Скорее всего, визави преувеличивает. По обратной связи от клиентов, которые имели опыт работы с крупными федеральными спикерами - те самые, чьи имена вы видели на обложках книг в «Читай-городе», - так вот, довольными они от сотрудничества, мягко говоря, не остались. Речи о повторном обращении быть не может. Поэтому каждый возделывает свой сад и мой тихонечко цветет, есть определенный пул постоянных клиентов с которыми сотрудничество проходит регулярно 1-2 раза в год. Вчера, например, получил запрос. Цитирую: «Ты нам проводил тренинг в прошлом году. Он отлично зашел. Возможно, и на эту тему у тебя есть материал? Как менеджеру правильно присоединиться и выявить потребность, чтобы наше предложение было «прямо в яблочко»». Стоит отметить: в команде - десятки менеджеров по продажам. Проект масштабный. Работали активно. С техниками обхода и устранения возражений. В том числе через провокативный формат, который стал вишенкой на торте. А знаете, в чем разница между тортом с вишенкой и без? Без вишенки - просто десерт. Съел и забыл. С вишенкой - запоминают. И просят добавки. Провокация - это та самая вишенка. Она не заменяет торт. Она делает его незабываемым. Но вам это все равно не интересно. Вы же не настроены что-то менять) Вы просто читаете. Киваете. Думаете «да, надо бы». А завтра снова будете делать то же самое.