«Мы договорились, что он просто даст мне денег». Как не потерять бизнес при привлечении... — 8 июля 2026 г. в 08:20:07.293
«Мы договорились, что он просто даст мне денег». Как не потерять бизнес при привлечении инвестиций? Буквально пару дней назад ко мне обратился знакомый. У него сеть фитнес-клубов среднего формата в Москве. Ребята решили масштабироваться, открыть еще несколько точек по Москве и области, и нашли для этого инвестора. Главный вопрос, с которым он пришел: «Что мне нужно сделать, чтобы остаться в безопасности?» Я сразу спросил про структуру сделки: как будет выглядеть компания в момент захода инвестора? На каких условиях он заходит? В ответ услышал: «Ну, мы договорились, что он дает инвестиции, а потом получает их возврат». Но, согласитесь, это звучит примерно как «мы договорились построить дом». Какой дом? Где? Из каких материалов? В момент привлечения инвестиций первое, что нужно прописать — это структура сделки. И чаще всего не инвестор диктует, как вы будете работать, а именно он спрашивает: на каких условиях вы привлекаете деньги? Ведь условия должен определять фаундер — человек, который будет этот бизнес строить и развивать. А вариантов захода инвестора в бизнес — огромное множество: 🔹 Cash-out: инвестор покупает долю, а деньги забирает себе собственник (основатель). 🔹 Cash-in: инвестор покупает долю, но деньги остаются внутри компании и идут строго на развитие бизнеса. 🔹 Покупка доли + предоставление средств по договору займа. 🔹 Покупка доли + инвестиционный договор. 🔹 Инвестор полностью выкупает бизнес, а бывший собственник остается управлять им в качестве генерального директора. Здесь нет «правильного» или «неправильного» варианта. Структура зависит от отрасли, объема бизнеса, его привлекательности и того, что выгодно и приемлемо лично для вас. 📊 Планируете привлечь деньги в свой проект или сами хотите инвестировать в чужой бизнес? Свяжитесь со мной. Мы можем: ✔️ Провести аудит вашей предполагаемой сделки; ✔️ Разобрать теоретические варианты: как грамотно привлекать деньги именно в вашей нише; ✔️ Понять, как правильно оценивать бизнес и какие условия считать безопасными. У вас сложится четкая картинка, и вы будете готовы к переговорам с любым инвестором. Пишите в личные сообщения! 🤝