На маркетплейсов больше нет новых пользователей — 24 июня 2026 г. в 14:13:55.418
На маркетплейсов больше нет новых пользователей #рынокбад Согласно подсчетам МТС AdTech, в январе–мае 2026 года среднемесячная аудитория уникальных пользователей (MAU) Ozon увеличилась всего на 3% год к году, у Wildberries – на 1%. Для сравнения в 2025 году этот процент увеличения новых пользователей был 6% в месяц. Почему так? Новых людей просто не осталось. Маркетплейсами уже пользуются 85–90% экономически активного населения, число покупателей упёрлось в потолок — 105 млн человек в год. Все, кто хотел покупать онлайн, уже там. Лидером по размеру аудитории остается Ozon: платформу ежемесячно посещает более 75% российских интернет-пользователей. ▪️Исчерпание возможностей для базового роста аудитории давит на обороты маркетплейсов. По данным Infoline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркета" в 2025 году составили 8,59 трлн рублей, динамика роста в 2 раза ниже, чем годом ранее. Теперь рост бизнеса маркетплейсов сводится к зарубежной экспансии. Платформы развивают бизнес в странах ЮВА, Ближнего Востока и Африки, а также укрепляют позиции на постсоветском пространстве. ▪️Второй канал роста бизнеса – увеличение частоты покупок. Сейчас пользователь Ozon делает в среднем 7 заказов в месяц, Wildberries – 6, "Яндекс Маркета" – 4. Если ранее молодой бренд получал гарантированный поток новой аудитории на МП, то теперь рост продаж — это не новые потребители, а борьба за того покупателя, который уже есть. 📌Источник: Коммерсант, 19 июня 2026