Берегулина Светлана про маркетинг и рост

Отзывы на курс по партнерским продажам и маркетингу Делюсь отзывом Владимира Квятковского — лидера партнерского направления в Kaiten. Владимир пришел на курс в момент, когда компания активно перезапускает партнерское направление. В процессе обучения удалось сверить свои партнерские условия с рынком и лучше понять, насколько они действительно попадают в ожидания партнеров. Вообще, существенная часть программы как раз посвящена тому, чтобы студенты могли получить срез рынка: увидеть партнерские условия других компаний и узнать из первых уст, что именно интеграторы ценят в вендорах. Для наших студентов у нас есть активность, которая называется «Обмен партнерскими программами». Если вы готовы поделиться документом со своей «партнеркой», то вы получаете доступ к документам других студентов,…

+1

Отзывы на курс по партнерским продажам и маркетингу Сегодняшний отзыв — от отзыв Аси Новоселовой, руководителя команды развития партнеров в Directum. Ася училась у нас на курсе вместе с Денисом, руководителем направления развития партнерской сети, — и отдельно отмечает, что ни разу не видела настолько профильной программы. В итоге для них это действительно оказалось максимально релевантным обучением, по итогам которого удалось пересмотреть свою партнерскую программу. Напомню, что программа курса состоит из 7 модулей: 🔹 Стратегия развития партнерской сети: какой тип партнеров даст более быстрый и устойчивый рост 🔹 Сегментация партнеров: портрет и мотивы потенциальных партнеров к сотрудничеству 🔹 Подготовка партнерской программы: какие важные и неочевидные аспекты нужно учесть �…

+4

По каким критериям QSOFT выбирает вендоров После небольшого перерыва продолжаем делиться фрагментами интервью с интеграторами, где они рассказывают, на что обращают внимание при выборе вендоров и что действительно важно в партнерской работе. Сегодня — интервью с Виталием Чесноковым, генеральным директором и управляющим партнером QSOFT.

Топ-7 ключевых ошибок, которые тормозят рост продаж через партнеров Уже сегодня проведем первый вебинар из нашего цикла про партнерские продажи. Вообще, изначально ошибок было 5, но пока мы готовились, поняли, что на самом деле их больше. Для вебинара мы проанализировали 23 партнерских программы различных вендоров и выделили ключевые ошибки, которые компании допускают при разработке таких документов. Сегодня в 16:00 поделимся алгоритмом, как не допустить этих ошибок у себя. А еще каждый участник бесплатно получит конструктор партнерской программы — чек-лист из 28 разделов на основе анализа партнерских программ 23 IT- и ИБ-вендоров. Записи не будет, но зарегистрироваться еще не поздно.

Почему ваши партнеры не продают: 7 главных ошибок и как их избежать Продолжаем делиться полезным в формате больших развернутых статей. На этот раз подготовили подробный разбор самых распространенных ошибок, которые тормозят развитие партнерского канала. В основе статьи — наш опыт работы в компаниях с крупными партнерскими сетями (10+ тысяч партнеров в Битрикс24 и 8+ тысяч в Астрал-Софт), анализ 23 партнерских программ и интервью с интеграторами. Будем рады вашей поддержке: лайк и комментарий помогут продвинуть статью и увеличить ее охваты. Статья на VC. Статья на Хабре (для голосования нужна карма, но вдруг она у вас есть).

Как построить партнерский канал продаж — каких ошибок стоит избегать и кого нанимать на позиции менеджеров по работе с партнерами? В свежем исследовании Go-to-Market Academy про кризис 60% респондентов (топ-менеджеров и предпринимателей) ответили, что планируют в 2026 году делать ставку на развитие партнерского канала. Мы решили помочь рынку сориентироваться в том, как сделать процесс построения партнерской сети более эффективным — и провели 2 исследования, результатами которых хотим поделиться в цикле вебинаров. 📍 27 мая, 16:00 Топ-5 ключевых ошибок, которые тормозят рост ваших продаж через партнеров Мы проанализировали тексты 23 партнерских программ различных вендоров и выделили ключевые ошибки, которые компании допускают при разработке таких документов. На вебинаре 27 мая поделимс…

Даты ближайших потоков в 2027 (чтобы вы успели все спланировать)  Знаем, что многие из вас уже садятся за бюджеты на следующий год. Чтобы вы успели всё спланировать и спокойно согласовать, принесли вам даты ближайших потоков курсов Go-to-Market Academy:  🔹 Прицельный маркетинг, поток 2  18 января — 8 февраля   Четыре недели, за которые поймете, какие касания реально приводят к сделке, куда стоит направлять бюджет и внимание команды, и за счёт этого увеличивать выручку и конверсию без бесконечной гонки за «ещё больше лидов»  🔹 Продуктовый маркетолог, поток 8   15 февраля — 26 апреля Наш флагманский курс для маркетологов B2B IT-продуктов. Позиционирование, ценностное предложение, CJM, кастдев: все этапы проходите под чутким руководством нас и наших преподавателей, чтобы в конце получи…

+8

Что стоит знать продуктовым маркетологам, чтобы приносить компании деньги Собрала базу из 8 пунктов, без которой маркетинг в B2B IT просто сливает бюджет  Подумалось, что здесь эта информация тоже будет очень актуальной

Нежная прожарка — уже сегодня  Сегодня в 17:00 соберемся в рамках нашего уже регулярного камерного формата, чтобы прожарить Sumra — российскую систему автоматизации финансовой отчетности «под ключ» Этот экспериментальный формат нам очень нравится — получаются очень полезные встречи, на которых мы в очень динамичном режиме вместе разбираем ваши проекты. Учимся на чужих ошибках, чтобы не делать своих.  Регистрируйтесь и приходите зрителем по ссылке. А еще на том же лендинге можно оставить заявку на прожарку собственного продукта.

Портфельная карьера: чем за нее платишь и кому подходит  В пятницу рассказала про то, как портфельная занятость у СМО становится полноценной карьерной моделью, сегодня продолжу эту тему, и начну с того, почему это не «свобода без издержек» Главная ловушка — размытые границы. Договорились на 10 часов в неделю, а через два месяца проект съедает половину рабочего времени. Формально роль всё ещё fractional. По факту команда воспринимает тебя как штатного директора: пишут в любое время, ждут мгновенных решений, хотят, чтобы ты вёл и стратегию, и операционку, и пожары тушил. Я по себе знаю, как незаметно это происходит — никто ничего не нарушает, просто «ещё один созвон» и «быстрый вопрос в чате». Поэтому портфельная занятость требует не только профессиональной силы, но и зрелости в управлен…

Контракт о роли маркетинга. Другие метрики ответственности Продолжаю серию про контракт о роли маркетинга (первая часть тут, вторая — тут, третья — тут). В предыдущих постах я говорила о том, почему важно «на берегу» договориться о том, что вы понимаете под качественным лидом, а также про верхнеуровневые метрики известности и узнаваемость.   В зависимости от модели бизнеса контракт может включать и другие метрики. Не универсальный список, а то, что подходит именно вашей ситуации. Выручка с маркетинговых касаний.  Если у вас смешанная модель продаж — часть клиентов приходит через сейлзов (личные контакты, исходящий обзвон, холодные письма), а часть через маркетинговые каналы — маркетинг может отвечать за долю выручки, пришедшую именно по своим каналам. Показатель косвенно отражает, наск…

Рекомендация кандидата   Сегодня хочу порекомендовать кандидата: руководителя продуктового маркетинга / CMO с опытом в финтехе, платежах и B2B SaaS. Рассматривает и B2B, и B2C: роли Head of Product Marketing, Head of CRM/CVM, Growth, CMO. Ключевые компетенции: 📍Product Marketing / GTM — от позиционирования до запуска и удержания 📍CRM/CVM и Lifecycle — RFM-сегментация, персональные офферы, контактная политика (push, SMS, in-app) 📍Growth — рост активной базы и конверсий без продуктовых релизов 📍Marketing Ops — построение функции с нуля: роли, процессы, спринты, сквозные KPI 📍Research — CustDev, JTBD, 100+ интервью на одном продукте 📍Market Expansion — вывод продуктов на новые рынки и сегменты 📍Бюджет до 1 млрд ₽ в год, команда до 30 человек О кандидате: 🔹 Девять лет на стыке мар…