Батя, я в C-Level | Карьера в маркетинге | Маркетинг навыки.
Маркетинг · 3 апреля 2026 г.
Почему скидки – это не оффер, а признак отчаяния — 3 апреля 2026 г. в 13:40:08.290
Почему скидки – это не оффер, а признак отчаяния «Батя, мы дали скидку 10%, а люди всё равно не покупают. Наверное, рынок выгорел?» — типичный вопрос на консалтинге. Ребята, рынок тут ни при чем. Просто вы перепутали «оффер» с попыткой откупиться от клиента. Давай на пальцах. Представь, ты на первом свидании. И вместо того, чтобы быть интересным собеседником и показать свои сильные стороны, ты в конце вечера говоришь: «Слушай, я так себе парень, но если пойдешь со мной на второе свидание — я заплачу за твой кофе». Ну и как? Побежит она за тобой? Вряд ли. Скорее, заблокирует везде. Потому что ты не предложил ей ценность, ты просто признался, что тебе нечего предложить, кроме демпинга. Оффер — это не про цену. Это про решение боли. В EdTech, где я работал CMO, мы давно поняли: скидка — это самый слабый инструмент. Скидка: «Купи курс по маркетингу на 10% дешевле». ❌ Клиент думает: «Зачем мне тратить время на то, что мне не очень нужно, даже со скидкой?» Оффер: «Освой профессию за 3 месяца и получи первый оффер на работу, или мы вернем деньги». ✅ Клиент думает: «Они решают мою проблему с доходом и страхом неудачи» Инсайт от Бати: Бизнес, если твои креативы забиты только процентами скидок — ты в ловушке. Ты приучаешь людей покупать только тогда, когда у тебя дешево. Это путь к кассовому разрыву. Маркетологи, если вы не умеете упаковать смысл продукта так, чтобы его хотели купить за полную стоимость – вы просто «нажиматели кнопок», а не стратеги. Сначала мы ищем, что реально болит у человека. Потом мы придумываем, как наш продукт эту боль вылечит. И только в самом конце мы думаем о цене. Как собирать такие офферы, от которых у клиентов «глаза горят», мы можем разбирать на молекулы в Клубе по четвергам – на прямых эфирах. Я подготовил целый блок по смыслам и упаковке. Вход в Штаб сейчас абсолютно бесплатный. Заходи, изучай базу, внедряй в свои проекты. А когда закроешь сделку на хороший чек благодаря этим знаниям — поддержишь проект донатом. Честный уговор. 👉 Ссылка на базу знаний — в закрепе. 🏆 Ставь 🔥, если тоже считаешь, что ценность важнее цены.