Батя, я в C-Level | Карьера в маркетинге | Маркетинг навыки.
Маркетинг · 16 июня 2026 г.
Шустов и коньяк — 16 июня 2026 г. в 08:04:04.790
Шустов и коньяк В конце XIX века никто в Европе не пил русский коньяк. Не потому что он был плохим. А потому что его никто не знал. Николай Шустов это понял. И вместо того чтобы идти на выставки и раздавать образцы он сделал кое-что другое. Он нанял студентов. Дал им денег. И отправил по барам Лондона, Парижа и Берлина с одним заданием: заходить в заведение, садиться за стойку и громко требовать коньяк Shustov. Когда бармен говорил что такого нет — устраивать скандал. Возмущаться. Уходить демонстративно. Через месяц бармены по всей Европе начали закупать Shustov. Просто чтобы не терять клиентов которые его требуют. Шустов создал спрос которого не существовало. Не рекламой — а иллюзией что спрос уже есть. Это называется социальное доказательство. Когда люди видят что другие что-то хотят — они начинают хотеть того же. Чалдини потом напишет об этом целую книгу. Шустов просто делал это руками за сто лет до него. К чему это мы тут про карьеру? Когда ты ищешь работу в тихую — рассылаешь резюме и ждёшь — ты работаешь против этого принципа. Ты невидим. Нет очереди, нет ажиотажа, нет ощущения что тебя надо успеть схватить. Самые интересные офферы которые я получал в жизни приходили не после рассылки резюме. Они приходили когда меня видели в деле — в посте, в выступлении, в чужом проекте, в рекомендации человека которому доверяют. Шустов не ждал пока Европа сама захочет его коньяк. Он создал этот спрос намеренно. Ты можешь делать то же самое. Публично решать задачи, делиться результатами, быть заметным там где сидят люди которые нанимают. Тогда не ты ищешь работу — а работа начинает искать тебя. Про то, как я могу тебе помочь прочитай на сайте: vladmukhin.ru/careera_dly_marketologov