С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ СТРАТЕГИЯ: где играть и как выигрывать — 9 апреля 2026 г. в 06:18:02.125
С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ СТРАТЕГИЯ: где играть и как выигрывать В прошлом посте мы говорили о том, что стратегия — это искусство выбора. Она отвечает на вопрос «где, когда и как действовать», чтобы создать максимальную ценность и получить выгоду. Но что именно выбирать? Оказывается, универсального рецепта не существует. Стратегия в бизнесе — это не единый документ, а скорее система взаимосвязанных решений, работающих на разных уровнях. Сегодня разберем два верхних уровня, которые задают направление всему бизнесу. ➡️УРОВЕНЬ 1: Корпоративная стратегия — «Какой бизнес мы строим?» Это стратегия самого верхнего уровня, «стратегия стратегий». Ее определяют собственники и топ-менеджмент, отвечая на глобальные вопросы: 💬На каком рынке и в какой нише мы работаем? 💬Как мы распределяем ресурсы между этими направлениями? 💬Каково наше стратегическое направление? Расти, стабилизироваться или оптимизировать портфель? Примеры корпоративных стратегий: 🔹Стратегия роста: поглощения, выход на новые рынки, запуск принципиально новых продуктов. 🔹Стратегия диверсификации: снижение рисков за счёт работы в разных, несвязанных отраслях. 🔹Стратегия оптимизации портфеля: избавление от непрофильных или убыточных активов. ❔ Ключевой вопрос этого уровня: Правильно ли сформирован наш портфель бизнесов/продуктов с точки зрения будущей прибыли и устойчивости? ➡️УРОВЕНЬ 2: Конкурентная стратегия — «Как побеждать в своей нише?» Если корпоративная стратегия выбирает «игровое поле», то конкурентная — определяет правила игры на нем. Она касается одного конкретного бизнеса или продукта и отвечает на вопрос: «Почему клиенты будут выбирать именно нас?». Здесь фундаментом служит модель Майкла Портера, предлагающая три базовых пути: 1️⃣Лидерство по издержкам: стать производителем с самыми низкими затратами. Вы выигрываете за счет эффективности, масштаба и привлекательной цены. (пример: сетевые дискаунтеры). 2️⃣Дифференциация: создать уникальное ценностное предложение. Вы выигрываете не ценой, а повышенной ценностью — брендом, технологией, дизайном, сервисом, за которую клиент готов платить больше. (пример: Apple, премиальные бренды). 3️⃣Фокусирование (нишевая стратегия): сконцентрироваться на узкой группе клиентов. Вы выигрываете за счет глубокого понимания и идеального удовлетворения потребностей своего сегмента. (пример: софт для архитекторов-фрилансеров или студия йоги для беременных). ❔Ключевой вопрос этого уровня: В чем состоит наше устойчивое конкурентное преимущество? Эти два уровня — фундамент. Сначала вы решаете, в каких играх участвовать (корпоративный уровень), а затем — по каким правилам выигрывать в каждой из них (конкурентный уровень). В следующем посте — о том, как стратегия превращается в действие: какие бывают функциональные стратегии, зачем нужны гибкие и emergent-подходы, и как всё это соединяется в единую систему. #стратегическоепланированиебб #стратегия #стратегическиесессии #тренингипродаж #тренингикрасноярск