♦️♦️Мнения и сомнения относительно сцены и выступлений
♦️♦️Мнения и сомнения относительно сцены и выступлений Буду их сейчас развенчивать и раскладывать по полочкам 1️⃣Знаете, какая главная ошибка у многих в подготовке выступления? Отсутствие ключевого месседжа или его присутствие, и это сам спикер, он как главный месседж. Это уместно, если тема выступления- Я-история, а вы уже звезда, но в остальных случаях- это треш. И тогда это превращается в хвалебный рассказ про свои регалии и продукт. Аудитория в телефонах, в конце- дежурные аплодисменты. Спикера считай, и не было на сцене, и конечно, никто ничего не покупает Ключевая мысль должна быть, и должна быть про слушателей, отражать их текущие проблемы и желания 2️⃣Меня не зовут выступать. Такая формулировка звучит как перекладывание ответственности и иллюзия, что чтобы выступать, тебя сперва должны пригласить. Личный опыт говорит об обратном- сперва я везде предлагала себя, потом меня стали приглашать. Но я и сейчас продолжаю себя предлагать. Для входящих предложений надо намелькаться организаторам так, чтобы не вспомнить про тебя при случае было невозможно. Если ты инкогнито, то с чего ради? Поэтому меняем позицию из заголовка на "Что мне делать, чтобы меня начали звать?". И мой ответ будет- начать выступать, предлагая себя организаторам. Все! 3️⃣"А можно мне личный бренд, но так, чтобы не выступать?" И люди уходят в рилсы, в шортсы и пр. Кажется, как будто так проще. Да фиг там. На этих площадках конкуренции вагон. Вы сражаетесь еще и с алгоритмами. А когда это конференция на вашу ЦА и 5 спикеров на сцене, борьбы практически нет. Если учесть, что большинство из них совершают первую ошибку, то вы можете собрать на себя всю аудиторию. Просто надо знать, как. Я это делаю каждый раз, когда выступаю. И заодно личный бренд прокачиваю, на 90% благодаря выступлениям между прочим 4️⃣У нас у русских в менталитете откладывать. Все что можно не сделать сегодня, лучше отложить на 1 мес, потом на 2, потом на 3, потом еще на полгода. И вот эта тема с откладыванием на потом- одна их популярных ошибок. Я упаковала такой продукт как продажи через выступления еще полгода назад. За это время я успела его предложить наверно человекам 30. Вы думаете, большинство купило? Оно отложило, и каждый месяц продолжает это делать. И каждый месяц продолжает откладывать историю с развитием личного бренда, с монетизацией за счет его наличия. Ну дело их. Мое дело предлагать и напоминать 5️⃣Ожидание от выступления- мгновенная продажа. Это ошибка. Так не бывает Выступления- это один из инструментов продаж, но не заменитель продающего действия. Есть много законов в продажах, вспомним хотя бы про пирамиду Ханта Можно отлично выступить, освоив ораторское мастерство, можно получить аплодисменты и хорошие отзывы, но не получить ни одного нового подписчика или клиента. Потому что не продумана рабочая связка, в которой выступление- это канал трафика, и один из пунктов. Один из множества других. Выступление- этого всего лишь точка входа в воронку. Само по себе оно не продаёт. Оно приводит людей в ваши соцсети и в вашу систему продаж, а дальше уже работает ваша воронка: контент, прогрев, личные сообщения, предложение. Или не работает, если нет. Соцсети в большинстве случаев не готовы к приходу новых подписчиков, да и не продуманы шаги на выступлении, как их из зала привести людей в соцсети. Нет плана работы, что дальше с ними делать. Продажи через выступления- это много действий до, во время и после выступления. Этому учу на своей обучающей программе 📌📌📌26 октября я буду для вас проводить вебинар про 11 фишек продающих выступлений. Да, это не моя обучающая программа. Но это уже начало, и весьма весомое. Приглашаю, приходите, пишите в ЛС https://maxln.ru/PJXFct. Все подробности тут https://max.ru/id540136582517_biz/AaEPdZd5NEs