Бизнес как инвестиция. Как эффективно управлять капиталом, вложенным в бизнес. Блог Ирины Екимовских
Бизнес · 21 мая 2026 г.
ФОТ растёт. — 21 мая 2026 г. в 09:05:41.776
ФОТ растёт. И причины, как правило, понятны: • повышали оклады, • меняли мотивацию, • набирали людей, • усиливали функции, • часть задач переводили внутрь. Классический пример Раньше SEO было у подрядчика. Взяли своего специалиста, но подрядчика не убрали. Функция стала стоить дороже, а эффект в лидах, продажах или маржинальности ещё предстоит доказать. Именно поэтому при росте ФОТ важно с особой тщательностью контролировать метрики производительности. Вопрос не в том, «сколько мы платим», а в том, «какой результат мы получаем». ФОТ — это не просто статья расходов. Это инвестиция в производительность. Но расход становится инвестицией только тогда, когда есть измеримый эффект. Если эффект не определён — это просто рост постоянных затрат. Какие метрики здесь нужны 👉Для маркетинга: лиды на 1 рубль ФОТ, квалифицированные лиды на сотрудника, стоимость лида с учётом внутренней команды и подрядчиков. 👉Для продаж: валовая прибыль и выручка на менеджера, конверсия из лида в сделку, средний чек. 👉Для склада и логистики: стоимость обработки заказа, количество отгрузок на сотрудника, ошибки на 100 заказов. 👉Для закупок: оборачиваемость запасов, доля неликвида, точность прогноза спроса. Главный вопрос, на который должен быть ответ: не «почему вырос ФОТ», а какой бизнес-результат мы получили на каждый дополнительный рубль. Рост ФОТ должен компенсироваться ростом производительности. Иначе постоянные расходы просто съедят всю валовую прибыль.