Бизнес как инвестиция. Как эффективно управлять капиталом, вложенным в бизнес. Блог Ирины Екимовских
Бизнес · 1 июля 2026 г.
История о том, как компания планировала 30 млрд выручки, а сегодня она в стадии банкрот... — 1 июля 2026 г. в 07:50:29.109
История о том, как компания планировала 30 млрд выручки, а сегодня она в стадии банкротства. Показательный кейс из нашей практики. Компания занималась поставками товаров из Китая. После изменения ситуации с импортом она вышла в параллельные поставки и начала работать с крупным бизнесом. Первый год — 2 млрд руб. выручки, второй — 5 млрд, на третий планировали 15 млрд. В горизонте планирования стояли 30 млрд. В работе с крупным бизнесом маржинальность часто низкая, а отсрочки платежей длинные. При агрессивном росте компания вынуждена наращивать кредитное плечо, и задача CFO — просчитать и обозначить риски, подумать, как от них застраховаться. Финансовый директор этой компании поддерживал общее настроение. Когда вся команда живет в режиме «мы растём, все отлично», поведение человека, который начинает говорить о рисках, мягко говоря «непопулярно». CFO этого избегал. Кредитный портфель перешагнул 2 млрд руб. Затем крупный клиент отказался платить из-за претензий к комплектации. Начались судебные разбирательства, просрочки по кредитам, банк подал заявление о банкротстве. Компания, которая планировала 30 млрд выручки, сегодня находится в стадии банкротства. Проблема не в параллельном импорте и не в крупных клиентах, а в CFO, который поддерживает «настроение роста» вместо управления рисками. Финансовый директор должен иметь смелость быть непопулярным. 👉 Полная статья о том, как нанять хорошего CFO.