Бизнес как инвестиция. Как эффективно управлять капиталом, вложенным в бизнес. Блог Ирины Екимовских
Бизнес · 2 июля 2026 г.
Почему CFO выбирают неправильно? — 2 июля 2026 г. в 06:00:14.147
Почему CFO выбирают неправильно? «Найдите мне самого сильного финдира» — это неправильный запрос. Сильный финдир — это абстракция. На практике вам нужен не самый сильный, а тот, кто закрывает вашу конкретную дыру. Дыры у всех разные. История, которая хорошо это показывает: 2023 год. Компания по производству детской одежды за три года выросла с 285 млн до 1,3 млрд рублей выручки за счёт активного развития на маркетплейсах. Собственники ждали красивого финала периода роста. А получили обратное: год закрыли с убытком 108 млн, долгом перед банками 750 млн и складом примерно на 500 млн рублей. Маркетплейсы тут ни при чём. Компания не считала юнит-экономику с учётом логистики, возвратов, комиссий и хранения. Закупала товар без точного прогноза спроса. Масштабирование финансировала кредитами. И вместе с выручкой росли склад, долг и расходы. Здесь не нужен был «самый сильный» финдир. Нужен был тот, кто умеет считать именно то, куда не смотрели. И так в каждом бизнесе, своя точка риска: • Торговле и маркетплейсам — финдир, который считает юнит-экономику, возвраты, хранение. • B2B с длинными отсрочками — тот, кто держит денежный цикл, дебиторку и кредитный портфель. • Производству — тот, кто понимает себестоимость, закупки, ФОТ, загрузку мощностей. • Бизнесу в спаде — финдир с кризисным опытом: пересобрать модель, сократить расходы, вернуть прибыль. Поэтому правильный вопрос звучит не «Кто самый сильный?», а «Где у меня горит и кто это потушит?». Завтра я расскажу, как проверять CFO на собеседовании.