Бизнес как инвестиция. Как эффективно управлять капиталом, вложенным в бизнес. Блог Ирины Екимовских
Бизнес · 25 августа 2026 г.
Провели вебинар «Где деньги в продажах: как собственнику найти точки роста при помощи а... — 25 августа 2026 г. в 13:27:38.319
Провели вебинар «Где деньги в продажах: как собственнику найти точки роста при помощи аналитики». Разбирали конкретный дашборд реальной компании, и показывали, как из цифр вытащить решения, которые дают рост. Почему у всех разные цифры по продажам Битрикс говорит одно, 1С — другое, финансисты — третье. Причина — отсутствие единых определений показателей и единого источника данных. Пока не договорились — управляете ощущениями, а не фактами. Где прячутся резервы роста На примере производственной компании показали три конкретных рычага: 1️⃣Клиентская база — часть клиентов постепенно «засыпает», и этого никто не замечает. Один возвращённый клиент — плюс 23,8 млн в месяц. 2️⃣Средний чек — клиенты покупают в среднем 3–4 продукта из 17 доступных. Добавление одной позиции в корзину даёт прирост около полумиллиона в месяц. 3️⃣Частота закупок — изменение на 0,1 даёт ещё полмиллиона. Реагируйте на отклонение от обычного ритма клиента до провала, а не после. Про команду продаж Один сильный менеджер не компенсирует слабые стороны остальных. Задача руководителя — найти, что работает у лучших, и сделать это практикой всей команды. Не заменять людей, а масштабировать сильные модели. Про дебиторку 30% просроченной дебиторки — это замороженные деньги компании. Дебиторка должна быть объектом управления: с корзинами по срокам, с ответственными менеджерами, с конкретными действиями по каждой корзине. 👉 Делюсь записью вебинара. 👉 А также приглашаю на следующий наш вебинар, который пройдет уже завтра.