Команда сетует, что я мало делюсь реальными кейсами из нашей работы. Где, говорят, прак... — 28 апреля 2026 г. в 11:08:12.477
Команда сетует, что я мало делюсь реальными кейсами из нашей работы. Где, говорят, практическая польза от блога. Исправляюсь. Рубрика кейсы. Разработка и реализация концепции использования коммерческих помещений в новом мультифункциональном комплексе. Партнер-девелопер обратился за консультацией и разработкой концепции торговых помещений в новом многофункциональном комплексе, который включал апарт-отель, офисные площади и набор встроенных помещений. Главной целью было не просто создать набор максимально ликвидных и инвестиционно привлекательных торговых помещений, а создать качественную среду. Через правильную нарезку и заполнение помещений арендаторами, отвечающих потребностям целевой аудитории пользователей комплекса. В общем наше любимое: добиться, чтобы находящийся в торговых помещениях бизнес повышал комфорт жителей и арендаторов комплекса и инвестиционную привлекательность офисов и апартаментов. Доп. задача со звездочкой: необходимо привлечь ресторанного оператора, который обеспечит гостей комплекса качественными завтраками. Это обязательное условие для классификации апарт-отеля. Мало того, что рынок общепита в целом переживает сложный период, у нас еще были весьма серьезные ограничения по уровню заведений общепита. Мы точно не были готовы к недорогим фастфудам. Дальше стандартная работа: детальный анализ района, структуры и регулярности пешеходного трафика (значение автомобильного потока в разы ниже). Из минусов района - относительно низкая плотность заселения локации, основной объем - жилье старого фонда, с редкими вкраплениями новых дорогих домов. Из плюсов - большое число качественных бизнес-центров, хороший пешеходный трафик в/из метро, несколько новых строящихся/сдаваемых домов, которые тоже должны повысить плотность и уровень окружения. Предметом отдельного глубокого изучения стала конкурентная среда. У каких типов арендаторов лучшие показатели по выручке, каких типов бизнесов присутствует больше/меньше. Ставки аренды и цена продажи встроенных помещений с особым вниманием на площади и конфигурации. Мы составили расширенный перечень типов арендаторов с учетом класса комплекса и целевой аудитории и с поправкой на конкурентную среду. А дальше уже проще: формируем оптимальные варианты планировок помещений, учитывая возможности разделения/объединения под потребности наиболее интересных (целевых для нас) арендаторов. Не забываем про инженерные коммуникации (их нехватка нередко обходится очень дорого - это важнейший момент для ряда бизнесов). Формируем ценовую политику и стратегию сдачи помещений: сначала находим арендаторов на ключевые, более сложные функции (для нас это ресторан), остальные более ликвидные и пользующиеся массовым спросом помещения сдаем позже. Никак не наоборот. Дальше идет непростая работа по поиску ресторана: охватываем и ведем переговоры с ресторанными группами; маркетинг, работа с агентами и посредниками, которые могут привести общепит из целевой группы. Попутно, по мере откликов от отделов развития ресторанов, вносим небольшие корректировки в техническое задание на распределение электрических мощностей, мощность вытяжки, вентиляцию, размещение жироуловителей и т. д. Отбиваемся от офферов на аренду помещений меньшего размера. Лишнее подтверждение, что при оптимальной нарезке и правильной конфигурации остальные площади легко заполним. В определенный момент со спокойным сердцем уступили финальную реализацию проекта собственникам. Хотя это и привело к некоторым новаторским идеям (не критичным для всего проекта в целом), с которыми мы были не очень согласны. Резюме Запрос на формирование качественной среды через концепцию коммерческих помещений становится все более заметным. Это важнейшая часть восприятия и комфорта для пользователей строящихся домов, апарт-отелей и бизнес-центров, фактор инвестиционной привлекательности не только реализуемого, но и будущих проектов. Инвесторы и покупатели новых объектов будут принимать решение во многом опираясь на примеры уже реализованных