Почему «Я подумаю» - самое дорогое возражение в практике психолога. — 31 июля 2026 г. в 16:17:52.413
Почему «Я подумаю» - самое дорогое возражение в практике психолога. А самое интересное, что появляется оно задолго до того, как клиент его произносит. Когда человек говорит: «Я подумаю», «Сейчас нет времени», «Попробую справиться сам» или «А вдруг мне не поможет?», чаще всего он не выбирает между вами и другим психологом. Он выбирает между понятной сегодняшней жизнью и неизвестностью, которую вы ему только что нарисовали. Очень часто мы сами себя "закапываем" и лишаем возможности забрать клиента в терапию. Вот представьте, что обычно делает психолог на первой встрече? Правильно, с энтузиазмом начинает рассказывать, сколько всего предстоит проработать. Тут самооценка, здесь отношения с родителями, вот убеждения, а еще детские травмы, внутренний ребенок и, кажется, до кучи синдром самозванца. А клиент сидит и думает: «Я вообще-то пришел разобраться, почему уже третий год не могу пробить финансовый потолок...» Вместо решения он увидел объем проблемы. Вместо маршрута - бесконечный ремонт собственной психики. Неудивительно, что его мозг включает защиту: остаться в привычной точке А гораздо безопаснее, чем отправляться в путешествие без карты, сроков и гарантий. Поэтому я никогда не перегружаю клиента сложными схемами и профессиональными терминами. Я показываю путь его же словами, раскладывая его буквально на два-три понятных шага. Человек должен увидеть не то, сколько придется работать, а то, как именно будет решаться его проблема. Кстати, именно поэтому меня всегда удивляют сайты психологов с фразой: «Работаю только с осознанными клиентами, готовыми брать ответственность за свою жизнь». Если честно, звучит как приглашение на восхождение в Гималаи без права на передышку. А ведь психотерапия совсем не обязана быть тяжелой, долгой и изматывающей. Она вполне может быть понятной, легкой для восприятия и при этом глубокой по результату. 5 августа на эфире мы подробно разберем, как показывать клиенту маршрут изменений так, чтобы он не уходил «думать», а спокойно принимал решение идти в терапию. Ссылка на эфир https://kurs.zaulochnova.com/web_0508