Когда-то я искренне считала, что психолог должен продавать консультации. — 30 июля 2026 г. в 15:45:08.775
Когда-то я искренне считала, что психолог должен продавать консультации. Не потому, что сама так придумала, а потому что я была в четырех разных наставничествах, и в каждом меня учили одному и тому же. Строить воронки, делать лид-магниты, записывать обучающе-прогревающие видео, писать посты, снимать рилсы пачками. И постоянно привлекать новую аудиторию... Все это ради того, чтобы человек записался... на одну консультацию. В какой-то момент я поймала себя на мысли, что усилий здесь как на запуск космического корабля, а результат - одна запись в календаре. И завтра все начинается заново. Именно так сегодня живут многие психологи: жизнь превращается в бесконечный поиск следующего клиента. Нужно быть настороже в чатах, следить за сообщениями на агрегаторах, регулярно вести соцсети, придумывать новые прогревы и надеяться, что кто-нибудь снова придет. А потом приходит клиент, покупает одну консультацию, иногда еще две-три... и исчезает. Долгое время я думала, что проблема в цене, доверии или недостаточной мотивации человека. Но оказалось, причина гораздо проще. Мы продаем процесс вместо результата. Рассказываем о глубокой работе, проживании чувств, поиске причин, экологичном сопровождении... А клиент не понимает самого главного: что изменится в его жизни и куда именно мы его ведем. Никто не хочет покупать кота в мешке. Когда нет понятной конечной точки и маршрута к ней, долгосрочная терапия выглядит как билет в поезд без расписания и станции назначения. Именно поэтому я давно перестала продавать консультации. Я продаю маршрут, понятный результат и систему работы. 5 августа на закрытом эфире мы разберем 5 ошибок психологов, из-за которых клиенты не идут в терапию, а сарафанное радио перестает работать. И я покажу, как перейти от продажи разовых сессий к долгосрочной работе, где не приходится каждый месяц заново охотиться за клиентами. Ссылка на закрытый канал - https://kurs.zaulochnova.com/web_0508