Что делать, если рекламный бюджет равен нулю, а продвигаться всё равно нужно?
Что делать, если рекламный бюджет равен нулю, а продвигаться всё равно нужно? Где искать клиентов и как их привлекать? Это болючая боль психологов, причём даже тех, кто в профессии уже не первый год. Ну согласитесь, клиентов много не бывает. Как и денег. А если вдруг случится перелидоз, коллеги с удовольствием заберут лишних за небольшой процент. Так что от избытка клиентов ещё никто особенно не страдал.😉 Собрала для вас несколько инструментов, которые действительно работают, даже если рекламный бюджет пока напоминает баланс карты накануне зарплаты. 1. Рассказывайте везде, как работает ваш подход. В сторис Telegram, Instagram, ВК, статусах WhatsApp. Объясняйте, с какими проблемами работаете, как устроена терапия, что происходит на сессиях и какие изменения получают клиенты. И обязательно добавляйте немного обычной жизни. Людям интересно наблюдать не только за специалистом, но и за человеком. Например, все мои контакты уже знают, как я отчаянно пытаюсь согнать пять килограммов. Причём пытаюсь целый год, с завидным постоянством и весьма скромными результатами. Потому что желание вкусно кушать регулярно побеждает желание красиво выглядеть в купальнике. И пока счёт явно не в пользу купальника))) 2. Используйте прямую коммуникацию. Пишите знакомым, коллегам, участникам прошлых мероприятий. Только без рассылок в стиле «Здравствуйте, вам одобрена психологическая помощь». По-человечески: «Я сейчас набираю группу, провожу диагностики. Возможно, это актуально вам или кому-то из знакомых». Уже слышу возмущение: «Ну это же стрёмно, писать людям первой!» Слушайте, стрёмно вложить в рекламу 30 тысяч рублей и получить отдачу в ноль. А вложить ноль рублей, найти клиентов и заработать те же 30 тысяч - это уже вполне симпатичная математика. Кстати, именно так я набирала свои первые группы ещё в 2020 году. Поэтому способ проверен лично, а не подсмотрен у очередного гуру продвижения. 3. Проводите совместные эфиры и нетворкинги с другими специалистами. Коучи, консультанты по питанию, стилисты, остеопаты, преподаватели йоги, хорошие фитнес-инструкторы - у всех есть аудитория, которой может быть интересна психология. Конечно, придётся продумать тему, формат и подачу, чтобы эфир не превратился в соревнование «кто красивее расскажет о себе». Зато можно познакомиться с новой аудиторией без рекламных вложений и привлечь именно своих людей. Я так каждый месяц работаю со школой диетологии и косметологии. 4. Используйте городские паблики и тематические чаты. Особенно хорошо этот инструмент подходит для набора офлайн-групп. Но есть тонкость: рекламное объявление в лоб часто вызывает желание немедленно пролистать его, а короткая нативная рекомендация или полезный комментарий могут заинтересовать человека гораздо сильнее. Я сама регулярно что-то рекомендую и комментирую в профессиональных чатах психологов. И ко мне даже на обучение НЕЙРОМЕТОДУ приходили студенты именно таким способом. Алла, Марина, передаю вам пламенный привет! И теперь самое главное про бесплатное продвижение. Оно действительно возможно, но за отсутствие рекламного бюджета мы расплачиваемся собственным временем, энергией и вниманием. А это, между прочим, тоже довольно дорогая валюта. Платить деньгами иногда оказывается гораздо проще. Особенно когда понимаешь, какие инструменты работают, сколько стоит привлечение клиента и как превратить разовую встречу в долгосрочную терапию. Поэтому предлагаю освоить и второй путь: научиться зарабатывать больше, чтобы не приходилось всё время экономить на продвижении. Именно этим займёмся 14 и 15 октября на интенсиве «КЛИЕНТЫ В КАРМАНЕ». Гляньте программу (голубые слова кликабельны) Кто ещё не зарегистрировался, переходите по ссылке, если что - отключите впн: ссылка на регистрацию. 🔊А пока можете проверить себя: сколько часов в неделю у вас уходит на бесплатное продвижение? Иногда эта цифра впечатляет сильнее рекламного бюджета.