«Да мы уже нашли покупателя, осталось только подписать договор» — 3 июня 2026 г. в 05:34:00.969
«Да мы уже нашли покупателя, осталось только подписать договор» С этой фразы началась одна из самых интересных сделок в моей практике. Продавалась квартира, находящаяся в ипотеке. Покупатель тоже приобретал её с использованием ипотечного кредита. На первый взгляд — обычная история. Но дальше начали появляться детали. Квартира находилась в залоге у одного банка. Покупатель получил одобрение в другом банке. То есть предстояла межбанковская сделка. Дополнительно выяснилось, что несколько лет назад для покупки квартиры использовался материнский капитал. При этом обязательство по выделению долей детям исполнено не было. Получилась ситуация, где одновременно нужно было: ✔️ согласовать продажу с банком продавца; ✔️ получить одобрение банка покупателя; ✔️ решить вопрос с детскими долями; ✔️ пройти органы опеки; ✔️ выстроить безопасную схему расчётов между двумя банками. Любая ошибка могла привести к отказу одного из участников и срыву сделки уже на финальном этапе. На подготовку ушло значительно больше времени, чем на обычную продажу квартиры. Сложные сделки редко срываются из-за самого объекта недвижимости. Чаще проблемы возникают из-за залогов, материнского капитала, опеки и несогласованных действий банков. Для специалистов рынка недвижимости я создала библиотеку знаний "Конструктор сделки". Начни пользоваться уже сегодня