Готов ли ваш бизнес к перформанс-маркетингу? — 2 июля 2026 г. в 07:55:27.652
Готов ли ваш бизнес к перформанс-маркетингу? Сейчас все только и говорят что про перформанс-маркетинг, лидогенерацию, системный бизнес. Модные нынче слова, но не каждый бизнес к этому реально готов. Кто бы ни хотел всё это себе внедрить, есть набор условий, без которых перформанс просто не на чем строить. Если вы хотите чёткий, прозрачный процесс привлечения клиентов — систему, которая влияет на результат, прибыль и выручку, — вам нужны три вещи: инфраструктура, данные и готовность перестроить часть процессов, перевести их на цифру. Сейчас поясню на примере Приходит клиент и говорит: «Хочу привлекать клиентов не дороже 3000 ₽ за сделку». Хорошо, давайте разыграем ситуацию. Скажите: продукт у вас сформирован? А вы это уже продавали? Данные какие-то есть? Рассчитана ли юнит-экономика? Есть ли отдел продаж? Где управляете продажами и маркетингом: Excel, CRM, сквозная аналитика? И маркетинг вы до этого запускали или нет?.. Вопросов, по факту, очень много. Надо понять насколько бизнес вообще готов к системному маркетингу. Из чего складывается готовность Мы изучаем в бизнесе порядка десяти направлений. Грубо говоря, вот что мы смотрим: ▪️Продукт — насколько проработана и выстроена продуктовая линейка. ▪️Аналитика и экономика — посчитана ли юнит-экономика: прибыльность, маржинальность, средний чек, LTV, конверсии. ▪️Статистика — есть ли накопленные данные по продажам и рекламе, запускали ли что-то, знаете ли примерную стоимость лида. ▪️Опыт продаж — были ли реальные продажи и данные по ним. ▪️Система продаж — есть ли отдел продаж, скрипты, регламенты, коммерческие материалы. ▪️Маркетинговые показатели — известны ли стоимость привлечения, трафик и прочие метрики. ▪️Сквозная аналитика — выстроена ли связка трафик → заявки → продажи. И подобные вопросы, проработав которые, можно собрать картину готовности. Что такое перформанс по факту Перформанс-маркетинг — это система, влияющая на экономические и юнит-показатели бизнеса. И к нам, по сути, обращаются по-разному. Кто-то приходит с базовой задачей: «нам просто нужны лиды, хотим трафик». Привести заявки — и всё. А кто-то формулирует именно перформанс-задачу: построить систему, которая приводит лиды, допустим, не дороже 3000 ₽, и даёт сделки не дороже, условно, 9000 ₽. Потому что вся эта экономика заложена в систему. Это два разных подхода и, по сути, разная сложность проекта. Перформанс-задача может звучать и иначе: ▶️ довести ДРР с нынешних 25% до 10%; ▶️ нарастить объём — сейчас, условно, 50 лидов по 1500 ₽, а нужно 150 и не дороже 2200 ₽; ▶️ увеличить объём продаж за счёт диджитал-маркетинга, допустим, на 30% — и при этом остаться в рентабельности. Вот это и есть перформанс. Нужно меньше неопределённости Если совсем по-человечески: готовность к перформансу — это когда в бизнесе меньше тёмных зон, по которым нет данных. Чем больше вы знаете про свои продажи, клиентов, рекламу и экономику, тем проще строить прогноз и управлять результатом. Чем меньше знаете — тем больше гипотез придётся проверять на ходу, уже за деньги. Как проверить, готовы ли вы? Когда клиент заходит к нам, мы прогоняем его бизнес через скоринг — смотрим, насколько всё выстроено. У нас есть подробный бриф, по которому мы эти вопросы разбираем. Мы собрали всё это в отдельный чек-ап - калькулятор. Он покажет, насколько ваш бизнес готов к перформансу сегодня, где основные дыры и что стоит закрыть в первую очередь — в продукте, продажах, аналитике или инфраструктуре. Пройдите, поделитесь результатами в комментариях. Хорошая возможность посмотреть на свой бизнес со стороны. 🔥 Проверить готовность к перформанс-маркетингу 👇 https://brainmarket.pro/performance-checkup