На Каннском фестивале, который закончился в июне, произошло событие первой величины для... — 30 июля 2026 г. в 15:04:28.087
На Каннском фестивале, который закончился в июне, произошло событие первой величины для международного маркетинга. Марк Ритсон и Байрон Шарп — два самых влиятельных профессора маркетинга, которые годами публично спорят друг с другом, — впервые за десять лет вышли на одну сцену и назвали пять тезисов, с которыми согласны оба. 1. Главная задача маркетинга — чтобы бренд вспомнили в момент покупки. Если бренд приходит в голову, когда человек выбирает, 70–80% работы уже сделано. 2. Отличительные активы бренда — цвет, логотип, шрифт, персонаж — часто вообще не обсуждаются. Причина в том, что маркетологам внутри бренда надоедает собственный бренд раньше, чем клиент успевает его запомнить. Совет Ритсона дословно: терпите. Момент, когда вас тошнит от собственного жёлтого цвета, — примерно момент, когда публика начинает его узнавать. 3. Строить двухскоростную модель. У любого бренда в каждый момент 95% аудитории ничего не собирается покупать, и только 5% готовы купить прямо сейчас. Это два разных вида маркетинга: для 95% — реклама на запоминание, чтобы вспомнили вас, когда придёт время; для 5% — конкретное предложение здесь и сейчас. Кто вкладывает всё только в горячие 5%, покупает клиентов заново каждый месяц. 4.Миссия бренда не важна вашим покупателям. Оба профессора сошлись: когда люди объясняют, почему купили, ценности бренда почти никогда не всплывают. Но это не отменяет бренд-стратегию. Это отменяет её плохую версию — когда стратегия это просто красивый абзац текста без смысла и без исследований. Настоящая стратегия — это решение, что именно бренд закрепляет в памяти, какими активами и почему. Пункты 1, 2 и 5 без неё не работают. 5. Рекламные кампании работают слишком мало. Средняя кампания крутится 30–40 дней, а работать должна годами. Делайте меньше рекламы, делайте её лучше и крутите дольше. Игнорируйте тех, кто требует постоянно нового контента. (С этим я конечно не во всех случаях согласен). Заметьте: в этих пяти пунктах ни слова про AI, тренды и вирусность. Два международных эксперта сошлись в том, что маркетинг держится на памяти, узнаваемости и терпении. А теперь честно ответьте себе: ваш маркетинг строит бренд — или каждый месяц покупает клиентов заново? Чтобы бренд закрепился в памяти, сначала нужно понять, что о вас на самом деле помнят клиенты и почему выбирают. Это выясняется исследованием, и глубоким пониманием рынка и покупателей. ⚡️ Мы в BRAIN. проводим исследования аудитории и собираем маркетинг, который работает вдолгую, — напишите нам, разберём вашу задачу.