✅ Ретробонус в договоре купли-продажи: чья скидка и чей НДС — 18 августа 2026 г. в 08:59:11.455
✅ Ретробонус в договоре купли-продажи: чья скидка и чей НДС Продолжаем разбирать формулировки, которые чаще всего становятся предметом спора с налоговой. Ретробонус — премия за объём закупок — работает в тысячах договоров поставки, но именно из-за нечёткой формулировки одна и та же выплата может остаться нейтральной операцией или обернуться доначислением НДС и налога на прибыль сразу обеим сторонам. По умолчанию премия за выполнение условий договора — например, за достигнутый объём закупок — не влияет на НДС ни у продавца, ни у покупателя. Продавец учитывает её как расход, покупатель — как внереализационный доход по налогу на прибыль. Но если в договоре сказано, что премия уменьшает цену отгруженного товара, — правила меняются: продавец обязан выставить корректировочный счёт-фактуру и скорректировать базу по НДС, а покупатель — восстановить ранее принятый к вычету налог. 💯 Именно формулировка в договоре, а не намерение сторон, определяет, какой из двух сценариев применяется — и путать премию с оплатой «маркетинговых услуг» покупателя, чтобы обойти это правило, не стоит: суды регулярно снимают вычет, если за такой «услугой» нет реального исполнения. 🔰 С 2026 года к этому добавилась методологическая сложность: если ретробонус считается по итогам периода, который захватывает и 2025-й, и 2026-й год — то есть отгрузки прошли по ставке НДС и 20%, и 22% — а премия по договору уменьшает цену, корректировочный счёт-фактура выставляется отдельно на каждую партию по ставке, действовавшей на дату её отгрузки. Пересчёт «по текущей ставке» — ошибка, которая обнаруживается только на выездной проверке. Чтобы премия не превратилась в предмет спора, договор должен прямо отвечать на три вопроса: при каком условии она начисляется, в какой срок производится расчёт и каким документом закрывается обязательство — кредит-нотой, корректировочным счётом-фактурой или актом. 📍Дело № А63-16421/2021 — наглядный пример того, чем оборачивается отсутствие такой формулировки. Поставщик выплачивал покупателю премии за объём закупок зачётом встречных требований. Налоговая потребовала уменьшить вычет НДС у покупателя, посчитав премию скидкой. Компанию защитила именно формулировка договора: в нём прямо было закреплено, что премия не изменяет цену товара, не является скидкой и НДС не облагается. Суд кассационной инстанции напомнил нижестоящим судам о п. 2.1 ст. 154 НК РФ, и по итогам нового рассмотрения претензии налогового органа признали необоснованными. Ретробонус — это отложенный пересмотр цены или отдельная выплата, а не подарок за лояльность. Если в договоре не закреплено, что премия не меняет цену товара, налоговая может истолковать её как скидку — и тогда покупателю придётся восстанавливать вычет НДС, а продавцу — доначислять налог, хотя обе стороны договаривались о выплате без всяких налоговых последствий. 🔰 Федеральный закон № 120-ФЗ от 23.05.2025 внёс изменения в ст. 9 закона № 381-ФЗ «О торговле» — но касается это только поставок продовольственных товаров в торговые сети. Ключевая дата — 1 марта 2026 года: до этого числа все договоры, заключённые до 1 сентября 2025 года, должны быть приведены в соответствие с обновлённой статьёй 9. После 1 марта 2026 года условия, которые ей противоречат, автоматически становятся ничтожными — без суда и без переподписания договора. #договоры2026 #ретробонус #судебнаяпрактика #ОООБРАНД