Отсутствие размера отпугивает даже тех, кому он не нужен — 22 июля 2026 г. в 07:01:17.035
Отсутствие размера отпугивает даже тех, кому он не нужен «Размер S закончился — ну ничего страшного. Остались M и L, значит, продажи продолжатся», — думает владелец бренда. А вот представляете, это не так! Недавно исследователи проанализировали работу восьми fashion-ритейлеров и выяснили интересную закономерность: когда покупатель видит, что модель представлена в нескольких размерах, он воспринимает товар как более востребованный и охотнее принимает решение о покупке. Наличие размерного ряда само по себе повышает вероятность продажи. ✔️ Поэтому, когда один-два размера постоянно отсутствуют, вы теряете не только тех покупателей, которым они нужны. Человек открывает карточку товара или смотрит на вешалку в шоу-руме, видит, что половины размеров уже нет, и вместо ощущения выбора появляется ощущение, что коллекция уже «разобрана». А чем меньше ощущение выбора, тем сложнее принять решение о покупке. 👉 Поэтому отсутствие нескольких размеров снижает продажи не только этих размеров, но и модели в целом. 📍 Управление остатками — это ещё и инструмент продаж. И я всегда говорю брендам: важно не просто сшить хорошую коллекцию. Нужно так выстроить производство, чтобы самые продаваемые модели регулярно пополнялись, а размерный ряд оставался максимально полным. 🔸️ Неожиданно, но порой продажи растут не потому, что вы настроили рекламный поток. А потому, что покупатель наконец увидел в наличии тот ассортимент, который ожидал увидеть. 📲 Я в Телеграм