Покупатели идут на маркетплейсы. А брендам это не выгодно. Что делать? — 12 августа 2026 г. в 08:13:05.475
Покупатели идут на маркетплейсы. А брендам это не выгодно. Что делать? Почитала свежие данные Strategy Partners, на онлайн в 2025 году приходилось 62% продаж одежды и обуви, а к концу 2026 года доля может вырасти до 68%. К 2030 году компания прогнозирует уже 86%, хотя другие эксперты считают более реалистичными 65–75%. Цифры интересные и местами пугающие, однако важнее конфликт интересов: Покупатель всё активнее выбирает маркетплейсы, а брендам становится всё важнее развивать собственные каналы продаж. Причина выбора МП покупателями понятна. На маркетплейсах удобная доставка, примерка и возможность сравнивать цены. Но для бренда это комиссии, зависимость от правил площадки и всё меньше прямого контакта со своим покупателем. 👉 Поэтому ритейлеры развивают DTC — собственные сайты и приложения. Например, у Henderson на них уже приходилось 10% продаж в 2025 году, у GLVR — 12%. Но и тут всё непросто: сделать собственный сайт недостаточно. По данным МТС AdTech, в первом полугодии 2026 года среднемесячная аудитория сайтов масс-маркет-брендов снизилась на 11%. Здесь и становится нужен маркетинг. Как привести человека на собственный сайт, если он привык начинать поиск на Wildberries? Как собрать свою клиентскую базу? Как вернуть покупателя второй и третий раз? И главное — в какие инструменты вкладывать деньги, чтобы собственный канал действительно начал продавать? Задача — выстроить несколько работающих каналов и понимать роль каждого из них. О том как это сделать, мы будем говорить 15 августа на встрече «Маркетинговые инструменты для модных брендов», которую проводим вместе с Анастасией Быковой. Будем разбираться, какие инструменты сегодня нужны fashion-бренду, как распределять между ними бюджет и как строить маркетинг в ситуации, когда рынок меняется буквально на глазах. 📣 15 августа, 11:30 🗺️ Санкт-Петербург, ресторан «Бэсти» 📲 Я в Телеграм