Будни же... - живой дневник системного предпринимателя
Маркетинг · 9 июня 2026 г.
К Владимиру отношусь с большим уважением. У него уже вышла целая серия сильных книг для...
К Владимиру отношусь с большим уважением. У него уже вышла целая серия сильных книг для предпринимателей и руководителей. Но если говорить о книге, которая в свое время оказала на меня наибольшее влияние, то для меня это «Эффективный или мёртвый». Рекомендую её каждому собственнику бизнеса. По сути, это концентрат более чем двадцатилетнего опыта автора по прохождению кризисов, спадов, сложных периодов рынка и управлению компанией тогда, когда большинству особенно тяжело. И что интересно — читаю я эту книгу уже совсем другими глазами. Потому что кризис сейчас не где-то в учебниках. Он происходит прямо сейчас. Мы работаем с предпринимателями и видим ситуацию достаточно широко. Когда у клиентов падают продажи, это неизбежно отражается и на нас. Мы тоже ощущаем, что многим компаниям сейчас непросто. Но есть интересное наблюдение. Те предприниматели, которые думали наперёд и системно работали над своим бизнесом несколько лет, проходят этот период значительно спокойнее. Например, одна из наших клиенток уже больше двух лет занимается развитием собственной базы клиентов. Она продаёт коллекционных кукол. Недавно вышла новая коллекция. Мы сделали всего одну рассылку по накопленной базе. И получили заметный всплеск продаж. В кризис. Без поиска новой аудитории. Без надежды на случайный спрос. Без ожидания, что рынок вдруг станет лучше. И это ещё раз подтверждает мысль, которую я всё чаще вижу на практике. Дальновидный предприниматель строит не только продажи сегодняшнего дня. Он создаёт себе запас прочности на будущее. Собирает базу клиентов. Работает над повторными продажами. Укрепляет отношения с аудиторией. Создаёт активы, которые останутся с ним даже тогда, когда рынок начинает штормить. Сейчас мы обзваниваем многих предпринимателей, с которыми когда-то общались или работали. И когда спрашиваем про продажи, ответ очень часто похож: «Спад есть. И ощущается достаточно сильно». Поэтому этот пост для тех, кто хочет думать на несколько шагов вперёд. Кризисы были, есть и будут. Вопрос не в том, наступит ли следующий кризис. Вопрос в том, что вы делаете сегодня, чтобы встретить его подготовленными. Безопасность бизнеса начинается задолго до того, как она становится нужна.