Кейс: Aviasales. Как построить бренд на самом скучном рынке. — 9 июня 2026 г. в 06:00:07.681
Кейс: Aviasales. Как построить бренд на самом скучном рынке. На рынке, где все продают одно и то же (авиабилеты), а главный критерий выбора - цена, построить бренд почти невозможно. Лояльность клиента равна нулю: сегодня он купил у тебя, завтра - у конкурента, который на 100 рублей дешевле. Это стартовая позиция Aviasales. Что они сделали? Они отказались играть в игру «лучший поисковик». Вместо этого они решили стать частью культурного кода своей аудитории. Aviasales - это не просто агрегатор, а медиа-компания, которая монетизируется через продажу билетов. Они не покупают рекламу у блогеров, они становятся их контентом. Их маркетинг - это юмор, едкие фразы и целое - издание для путешественников «ПСЖР». Они говорят на языке интернета, а не на языке корпораций. Главный вывод для собственника: Aviasales доказали, что лучший продукт - это не всегда технология. Это когда твое имя первым приходит на ум. Когда человек думает «путешествие», он должен тут же вспоминать «Aviasales». Они продают эмоции и релевантный контент, и в этом им нет равных. Они построили бренд там, где его, казалось бы, быть не может.