Molecule запустил новый формат и переделал часть магазинов в аутлеты.
Molecule запустил новый формат и переделал часть магазинов в аутлеты. Ритейлер разделил бизнес на два формата: аутлеты – про постоянные большие скидки на бренды из портфеля Molecule, стандартные магазины – про новинки и более широкий ассортимент. Аутлетами стали семь точек в Москве и Санкт-Петербурге, а также соответствующий раздел со специальными ценами появился на сайтеи тут же лёг. Таким образом, у сети стало семь аутлетов и более десяти стандартных магазинов. По сути это разделение единой бизнес-модели для всей сети на две. Многие потребители перешли в режим экономии, поэтому для ритейлера товар на полке стал «замороженным капиталом», который может долго не продаваться и устаревать на фоне выхода новых коллекций и фланкеров. Формат аутлета позволяет бизнесу быстро освободить деньги и полку. Чем больше уценка (ритейлер обещает скидки до -80%) – тем ближе к себестоимости и тем быстрее можно снова вложиться в ходовой товар. Минус – аудитория начинает ждать постоянных скидок, что дополнительно влияет на спрос в стандартных магазинах. Molecule выбрала изолировать уценённый ассортимент и системно продавать его дешевле, чтобы разграничить сценарии покупки и аудитории. Компания описывает аудиторию «Аутлета» как искателей впечатлений, прагматиков и тех, кому нужно купить идеальный подарок. Кстати, аутлеты – не всегда «кладбище» остатков. Иногда формат становится самостоятельным каналом закупки, когда ритейлер специально покупает большую партию прошлогодних запусков или снятых с производства позиций по низкой закупочной цене. При определённых обстоятельствах это позволяет зарабатывать за счёт большого оборота. Однако мы предполагаем, что кейс Molecule – скорее про более быструю оборачиваемость остатков, которая будет контролируемо обеспечивать обычные магазины более свежим ассортиментом. Подписывайтесь на Цену красоты