🔥 ПРОДАЁШЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ — А ЗАРАБАТЫВАЕШЬ ЛИ?
🔥 ПРОДАЁШЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ — А ЗАРАБАТЫВАЕШЬ ЛИ? Оборот растёт. Заказы идут. Карточки крутятся. А денег… нет. И вот тут начинается классика: «WB душит комиссией» «Озон не даёт зарабатывать» «реклама дорогая» Хотя проблема чаще всего вообще не в этом. 💡 В ЧЁМ СУТЬ Юнит-экономика на маркетплейсах — это ответ на вопрос: вы зарабатываете с одной продажи или нет. Берём 1 товар и считаем: — закупка — комиссия маркетплейса — логистика — хранение — реклама — скидки / акции И смотрим, что остаётся. ⚠️ ГДЕ ВСЕ ТЕРЯЮТ ДЕНЬГИ — не учитывают внутреннюю рекламу — забывают про возвраты и выкупы — не считают хранение и логистику — дают скидки, не понимая маржу — ориентируются на цену конкурентов, а не на свои цифры В итоге товар «продаётся», но не зарабатывает. 🚫 ЧТО ПРОИСХОДИТ ДАЛЬШЕ Вы начинаете масштабироваться: больше рекламы → больше заказов → больше минуса И думаете, что нужно «ещё подкрутить маркетинг». Хотя проблема в том, что экономика не сходится. 📈 КАК ВЫГЛЯДИТ НОРМАЛЬНО Вы чётко знаете по каждому товару: — себестоимость — маржинальность — сколько можно тратить на рекламу — при какой цене вы в плюсе И только после этого масштабируете карточку. 🎯 ВЫВОД Маркетплейс не делает бизнес прибыльным. Прибыль делает только сходящаяся юнит-экономика. Если её нет — любой рост просто ускоряет слив денег. #маркетплейсы #wb #ozon #юнитэкономика #продажи #бизнес #предприниматель #товарныйбизнес #маркетинг #реклама #воронкапродаж #прибыль #экономикабизнеса #digital #аналитика #ростбизнеса