🎯 Классификация ЛПР: кто эти люди и как с ними работать?
🎯 Классификация ЛПР: кто эти люди и как с ними работать? Дамы и господа, добрый день! С сегодняшнего дня запускаю новую рубрику — «Классификация ЛПР». С запросом на маркетинг к вам может прийти собственник, директор, руководитель проекта, коммерческий директор, маркетолог или человек, которому просто поручили найти подрядчика. И каждый из них — совершенно разная история. 🧩 Почему это важно Один сам распоряжается бюджетом. Другой может только рекомендовать. Третий собирает предложения для руководителя. Четвёртый потом будет защищать ваши решения внутри компании. Поэтому одинаково продавать всем — плохая идея. 🔎 Что будем разбирать • кто этот человек и за что отвечает; • какими полномочиями обладает; • насколько понимает маркетинг; • сколько примерно зарабатывает; • чего опасается при выборе подрядчика; • какие аргументы для него важны; • через какие каналы к нему лучше заходить; • какие фразы использовать; • как довести общение до сотрудничества. 💬 Простой пример Человек находит вас через сайт и пишет: «Добрый день. Я руководитель проекта. Хотели бы обсудить продвижение». Отлично. Но дальше нужно понять: Он реально принимает решение? Сам согласует бюджет? Выбирает подрядчика? Или просто собирает информацию для директора? Потому что от этого зависит весь разговор. 🚀 Первый выпуск Начнём с руководителя проекта. Разберём, кто это такой, что обычно входит в его функции, какие у него полномочия, сколько он зарабатывает и как с ним лучше выстраивать переговоры, если вы хотите работать маркетологом или подрядчиком. Будем постепенно собирать практический справочник по корпоративной фауне 🙂 Продолжение следует. #маркетинг #ЛПР #продажи #переговоры #B2B #маркетолог #бизнес #руководительпроекта