ВБ показал новый рекламный кабинет и это лучшая обнова за год! — 3 июня 2026 г. в 13:11:25.911
ВБ показал новый рекламный кабинет и это лучшая обнова за год! Реально круто особенно в преддверии нашего поста о тасованных матрицах. Пушка это потому что теперь можно будет смотреть по склейке стату и по каждому артикулу стату всех рк в целом, получая оперативно данные для принятия точных решений влияющих на прибыль. Товарная матрица на WB нужна не для того, чтобы “ассортимент был богатый”. Она нужна, чтобы вы могли делать деньги даже тогда, когда по каждому отдельному артикулу продаж немного. Не путайте ассортимент оптовой базы из вашего города, который вы разместили на вб по фбс с грамотной матрицей. Именно матрица дает эффект: внутри одной склейки и одной категории достаточно небольшого количества продаж на 1 артикул, но позволяет разогнать карточки, удержать маржу и не платить конский ДРР. Почему так работает? Потому что WB любит не “гениальные идеи”, а поведение покупателя. Сейчас вся выдача уже основана на интересах пользователя - это новая реальность. Если у вас матрица собрана правильно, покупатель приходит за одним товаром и докидывает второй, третий, берет вариант, комплект, доп. Продажи в штуках растут не потому что вы льете больше денег в рекламу, а потому что вы забираете больше денег с каждого входящего покупателя. Теперь что такое правильная матрица. • Локомотивы. Это 1-2 позиции, которые проще всего купить и тд, выше в посте писал подробнее. • Маржинальные доноры. Это позиции, которые дают вам чистую прибыль. Они покупаются вместе с локомотивом, как логичное продолжение. Именно они позволяют держать маржинальность сверхвысокой, даже когда ставки и логистика растут. • Догоняющие товары. Это то, что покупатель докидывает в корзину “раз уж беру ерш для унитаза, то и туалетную бумагу захвачу» Они повышают продажи в штуках и снижают ваш фактический ДРР на заказ, потому что один и тот же трафик приносит больше денег. Но часто они пересекаются в склейке, а отображаются дополнительно на отдельных слайдах инфографики в карточке. • Повторные покупки. Если в матрице нет повторных продаж, вы каждый месяц начинаете с нуля. Повторные продажи делают бизнес спокойным: вы меньше зависите от рекламы и больше от базы покупателей. Часто это расходники для устройств, например гель для миомассажера. • Пересечение категорий. Это самый недооцененный рычаг. Когда у вас есть позиции, которые естественно цепляются к соседним категориям, вы расширяете рынок без расширения рекламного бюджета. Покупатель приходит по одному запросу, а дальше вы удерживаете его внутри своей витрины. И вот главный вывод. Если у вас сейчас “много артикулов”, но вы не можете держать маржу и ДРР, и при этом карточки сделаны правильно, почти всегда проблема не в рекламе и настройках. Проблема в том, что у вас нет матрицы, которая заставляет покупателя покупать больше и возвращаться. А если вы только планируете выйти на ВБ и думать о матрицах вам рано, то вам нужен УНП товар мои дорогие. Хотите почитать что такое УНП товары сразу дающие 200-300% рентабельности с 1 артикула и сами по себе имеющие дрр 2-3% без склейки? Накидайте реакций я напишу подробно.