10% случай, убивающий продажи, проверьте у вас так? — 19 июня 2026 г. в 10:39:28.736
10% случай, убивающий продажи, проверьте у вас так? Всю эту неделю я под впечатлением от того, как часто предприниматели сыпятся на деталях. Во вторник и среду был на офлайн встрече и видел 60+ человек с доходом от 5 до 370 млн, я был удивлен, что многие из нас теряют 30-50% выручки просто на очевидных деталях. *Самое интересное, что вне зависимости знаем ли мы об этом или нет, мы просто не делаем это, очень часто не контролируем эти детали. Перекладываем мои слова на реальность селлера и говорим про те самые 10% ниже. В 1 случае из 10 у селлера: - Реклама настроена идеально. - Ключи собраны. - Позиции прокачены. - Конверсии в корзину и заказ хорошие. Но ДРР все равно выше ожидаемого, потому что клики дорогие. И тут селлер обычно идет по классике: “Давайте еще инфографику докрутим”. • Плашку поменяли. • Шрифт поменяли. • Тень на тексте подвинули. • Дизайнер уже смотрит на карточку, как хирург на пациента, которого реанимируют третий час, а он все равно не дышит. ❗️А проблема может быть вообще не в дизайне. Проблема может быть в самом фото товара. Вот это многие не хотят принимать. Дизайнер может выжать максимум из кадра. Но если кадр сам по себе не цепляет, если ракурс слабый, товар выглядит плоско, сценария нет, света нет, желания кликнуть нет - инфографикой вы его сильно не спасете. *поэтому ТЗ надо писать и на фото-видео съемку и на генерации креативов с помощью ИИ. Можно бесконечно украшать табуретку инфографикой, но если она стоит боком, в темноте и выглядит как “до” в объявлении о ремонте, CTR не будет высоким. Для роста кликабельности надо тестировать не только оформление, но и: - ракурсы, - композицию, - свет, - сценарий использования, - подачу товара, - эмоцию первого кадра. Как в ИИ так и в живых работах. Потому что разница между убыточной и прибыльной рекламой часто не в новой стратегии, не в ставках, не в “секретных ключах”. А просто в другом главном фото. И вот здесь весь смысл системной работы на WB. Вы не тыкаете хаотично: “скидку дадим”, “ставку поднимем”, “дизайн поменяем”. Вы понимаете, какой рычаг сейчас нужен: если надо подтолкнуть регион где застыли остатки - используете региональную акцию; если клики дорогие - смотрите не только релевантен ли ключ, но и CTR на 5-6х вариантах первого слайда и 2х последующих. Если не срабатывает меняем фото товара/модели и т.д. если ctr вырос, а ДРР все еще высокий - проверяете, где реально теряем конверсию: • в цене? - влияет на корзину • в последующих слайдах? - влияет на заказ. WB не любит истерику и дерганые действия. WB любит тех, кто считает и спокойно докручивает систему. А это, дорогие мои, уже хорошая новость. Потому что если вы умеете не паниковать, а находить рычаги - у вас все получится. Поделитесь в комменты: - У вас бывало, что замена главного фото реально давала карточке второе дыхание? - Или вы пока больше из секты: плашку «хит продаж» еще чуть-чуть левее?😂