Почему у одного селлера 925 ₽ с продажи, — 4 сентября 2026 г. в 12:43:26.426
Почему у одного селлера 925 ₽ с продажи, а у другого остаётся 125 ₽, хотя цена одинаковая. Маржа 37% после вычета ДРР и маржа 5–7% после ДРР (как у 80% селлеров) - это не две стороны одной и той же карточки. Это два, кардинально разных бизнеса. Представьте два товара с ценой 2500 ₽. После себестоимости, комиссии, логистики и рекламы у первого селлера остаётся 925 ₽ прибыли с продажи. У второго - 125–175 ₽. И это ещё не чистая прибыль. Но самая важная разница вот в чем👇 - В первой модели бизнеса затраты: вынужденная скидка, рост ставок рекламы, комисиий и логистики неприятны, но не съедают почти весь остаток. - А во второй любое движение расходов сразу забирает заметную часть того, ради чего вы вообще торгуете на ВБ. И когда я слышу от таких селлеров: «надо просто увеличить оборот», - это начинает звучать странно. (на долбоёбском, если откровенно.) Если с товара за 2500 ₽ у вас остаётся 125–175 рублей, рост продаж означает надо закупить ещё больше товара, сделать больше поставок, рекламы, контроля и понадобится еще большая куча оборотных денег. И у селлера на много быстрее становится куда больше работы (бестолковой), чем денег в кармане. Поэтому я не смотрю товар, как на достойный внимания, если на старте он не дает хотя бы 30+% маржи. Это ориентир, который мы закладываем при отборе. А маржа 5–7% - это слишком низкий запас, при котором одна скидка, рост ставки или логистики быстро меняют весь результат. Так можно торговать ьез рисков и в плюс, только на оборотах в миллиарды и, только на фьючерсах, когда себес гарантирован и зафиксирован, как и иные условия логистики и прочего. Если вы только выбираете товар, это вообще лучше считать до закупки. Потому что высокий оборот в продаже можно получить и на позиции, которая будет требовать кучу денег и времени, а взамен оставлять вам слишком мало прибыли. Завтра соберу "селлерское бинго": несколько способов незаметно купить себе не бизнес, а ещё одну работу. Как в вашем магазине сейчас? ❤️ После всех расходов остаётся нормальная прибыль 😭 Продажи есть, прибыль мизерная