«Я продам сам» — одно из самых частых возражений собственника. — 2 июля 2026 г. в 14:00:02.743
«Я продам сам» — одно из самых частых возражений собственника. И часто агент в этот момент начинает спорить, доказывать свою ценность и перечислять услуги. Но в SPIN-подходе задача другая: не убеждать напрямую, а через вопросы помочь собственнику самому увидеть, где самостоятельная продажа теряет эффективность. SPIN — это методология переговоров, построенная на 4 типах вопросов: S — Situation: понять текущую ситуацию P — Problem: выявить проблемные зоны I — Implication: показать последствия этих проблем N — Need-payoff: подвести клиента к ценности решения ➡️ В карточках разбираем, как использовать SPIN в недвижимости и мягко обходить возражение: «Я продам сам». Используйте «Обзор конкурентов по объекту» для эффективной работы с собственниками. Нажмите «Конкуренты» на карточке нужного объявления — и соберите отчет для собственника: https://l.cian.site/ho1v #агентам