Как бетонному заводу увеличить повторные продажи? — 11 июня 2026 г. в 08:16:41.722
Как бетонному заводу увеличить повторные продажи? Когда руководители говорят о росте продаж, чаще всего речь идет о поиске новых клиентов. Но есть вопрос, который задают гораздо реже: Сколько клиентов, которые уже покупали у вас бетон, вернулись повторно? На практике многие компании сосредоточены на новых заявках и почти не работают со своей клиентской базой. После завершения поставки клиент остается в базе, но дальнейшее общение прекращается. Через несколько месяцев ему снова нужен бетон. И он начинает искать поставщика заново. Иногда обращается к конкурентам. Хотя раньше уже работал с вашей компанией. На мой взгляд, один из самых недооцененных источников роста продаж — это существующие клиенты. Особенно в строительстве, где многие компании закупают бетон регулярно. А вы знаете, сколько ваших клиентов сделали повторный заказ за последний год?