Расскажу про один провал. Собственник позвал меня посмотреть, почему не взлетает новый ... — 28 мая 2026 г. в 06:30:05.440
Расскажу про один провал. Собственник позвал меня посмотреть, почему не взлетает новый продукт. Компания производила стройматериалы. Решили выйти в смежный сегмент. Наняли Комдира, дали ему задачу запустить направление. Прошло девять месяцев. Результата ноль. Деньги потрачены, склады забиты, менеджеры демотивированы. Смотрю, что сделал CCO. Он арендовал склад, нанял продажников и начал вливать бюджет в рекламу. Все. Ни анализа рынка, ни нормальной юнит экономики, ни тестирования спроса. Просто действовал по шаблону из прошлой работы. Я спросил его: - Какая себестоимость продукта с учётом логистики? - Какой CAC вы заложили в модель? - Через сколько месяцев планируете выйти в ноль? Он не ответил ни на один вопрос. Сказал, что надо подождать, рынок раскачается. Рынок не раскачался. Продукт не пошёл. Потеряли несколько миллионов рублей и девять месяцев времени. Вывод. Если комдир запускает новое направление и не может назвать цифры по юнит экономике, гоните его. Он не управляет, он играет в стратега. Мой канал в ТГ