Это история которую мы с командой видим часто — каждый раз она немного разная, но суть... — 8 июня 2026 г. в 14:46:03.287
Это история которую мы с командой видим часто — каждый раз она немного разная, но суть одна. 🔸 Бренд одежды. Продажи на маркетплейсах, свой сайт, партнёрская розница. Команда работает, коллекции выходят, площадки подключены. А денег в бизнесе не прибавляется. В таких ситуациях думают: нужны инвестиции. Планы были большие — новые коллекции, больше площадок, офлайн-магазины, своё производство. Каждое решение по отдельности звучало логично. Мы с командой собрали всё это в финансовую модель — и стало видно то, чего не было видно раньше. 🔴Бизнес рос сразу во все стороны. И деньги инвестора в этой логике не решали проблему — они просто делали убыток больше. Отдельно модель показала вот что: Собственники хотели строить бренд и уходить от ценовой конкуренции. Но значительная часть продаж шла там где покупатель смотрит не на бренд — а на цену и позицию в выдаче. Стратегия и цели жили отдельно друг от друга. Мы пересобрали модель. Выделили каналы с нормальной экономикой. Сфокусировались на товарах с высокой маржой и низкими возвратами. Отложили офлайн до момента когда онлайн встанет устойчиво. Пересчитали штат — расходы стали расти вместе с бизнесом а не раньше него. Потребность в инвестициях сократилась в 10 раз. Модель из убыточной стала прибыльной. Но главное что появилось — это не цифры. Это понимание что делать сначала что потом и зачем. Рост сам по себе не делает бизнес сильнее. Иногда он просто делает убыток больше и дороже. И прежде чем идти к инвестору — стоит честно ответить на вопрос: а что именно мы собираемся масштабировать?