📊 Не пытайтесь "пересидеть" кризис - действуйте! — 22 июля 2026 г. в 13:57:13.973
📊 Не пытайтесь "пересидеть" кризис - действуйте! Вчера побывала на классном бизнес-ужине для друзей и партнеров ФРИИ - "Стратегии роста в условиях неопределенности". На мероприятие приехали основатели ИТ-бизнесов с выручкой от 100 миллионов до нескольких миллиардов рублей в год, обсуждали, что сейчас происходит в отрасли с учетом макроэкономики, политики и внедрения ИИ (последний мощно меняет состав и ФОТ команд разработки). На самом деле, инсайтов - море, буду потихоньку делиться с вами. А пока несколько тезисов. Главная мысль вечера: затяжной кризис нельзя "пересидеть". Пока вы ждете, когда всё станет как было, конкуренты забирают вашу долю рынка. Что делать вместо этого: 🔹 Поймите, что вы продаете клиенту: less money, new money или more money. Вы экономите ему деньги, открываете новый источник дохода или помогаете больше зарабатывать на том, что уже есть? Если не можете ответить одной фразой - клиент просто пройдет мимо. 🔹 Ставьте себе и команде KPI на число экспериментов. Не "выйти на такую-то выручку", а "проверить 10 гипотез за квартал". В неопределенности выигрывает не тот, кто угадал, а тот, кто делает больше попыток. 🔹 Сокращайте расходы минимум на 15–30% - но не только ради экономии. Высвобождайте эти деньги, чтобы хотя бы частично переложить их в важные направления роста. Резать вслепую, просто чтобы "ужаться", — путь к медленному угасанию. 🔹 Смотрите на отрасли, где сейчас есть деньги. Кризис не уничтожает капитал, а перераспределяет его - в банки, финтех, автоматизацию, решения на базе ИИ. Если ваш продукт можно развернуть в их сторону, - самое время это сделать. Действовать в неопределенности - не значит суетиться. Это значит меньше тратить впустую, четко понимать свою ценность для клиента и не бояться экспериментировать. База инвесторов | Услуги | Обучение | Консультация | Книга