Оборот вырос втрое: что поменял в продажах владелец агентства из Минска
Оборот вырос втрое: что поменял в продажах владелец агентства из Минска Делимся кейсом нашего резидента Андрея Сташевского (@astar_digital) из агентства stashevski.by. Когда Андрей пришёл в клуб, оборот был около миллиона в месяц, и все продажи и коммерческие предложения держались на нём самом. Отдел продаж обзванивал холодные базы и назначал кучу встреч, только продавали слабо: КП, по словам Андрея, «были просто красивенькие». Весной его КП разобрали на Совете директоров клуба — встрече, где несколько владельцев агентств разбирают задачу одного из участников. По советам коллег Андрей переделал его в продающее и дальше за три месяца поменял в продажах следующее: ✔️Разделил клиентов между собой и менеджерами. Часть клиентов закрывает сам, остальных ведут менеджеры. Так у него «высвободилось время и ресурсы на дальнейшее развитие». ✔️ Ушёл с холодного обзвона на горячие заявки. Начал снимать ролики со своими видеографами и запускать их в таргет: пошли заявки, начали заключаться договоры, а профиль вырос с 25 подписчиков до более 1500. ✔️Запустил партнёрку внутри клуба. Андрей сделал отдельное КП для резидентов: они передают ему заявки своих клиентов, а работу делает его команда. Андрей начинает с совета на Randov Coffee: рассказывает тем, кто помладше, как снизить расходы на сотрудника и где искать людей. Дальше объясняет, что ФОТ у него ниже, поэтому партнёру он может дать цену на уровне его собственного сотрудника или фрилансера, только люди у Андрея уже обучены: деловая переписка, регламенты, отчёты, и на связь с клиентом они выходят раньше, чем клиент напишет сам. После такого разговора КП у него просят сами) По партнёрке он уже продал сайт за 120 тысяч и около пяти настроек Яндекс Директа, а некоторые резиденты передали ему по два-три проекта. 👉 Сейчас оборот агентства вырос уже втрое, а команда — до 25 человек. Благодарим Андрея за то, что поделился своим кейсом и желаем и дальше расти 🔵
Канал в каталоге Максиметера
71 подписчиков · Маркетинг