У конкурентов тоже хороший маркетинг. Что дальше? 🤔 — 25 августа 2026 г. в 06:04:05.446
У конкурентов тоже хороший маркетинг. Что дальше? 🤔 Сайт работает. Реклама настроена. Даже какая-то аналитика есть. И всё это не приводит к результату, хотя раньше работало. За счёт того, что я в B2B-маркетинге с 2008 года, я вижу, как мы пришли к этой точке по проектам последних десяти лет. 2016: достаточно технически всё настроить На части наших B2B-проектов хватало простого лендинга и технически грамотно настроенной рекламы. За счёт технической проработки можно было стабильно получать лиды в хороших объёмах. 2019: упаковать преимущества и считать деньги Мы работали с перепродавцом металлопроката. Вся техничка в рекламе была выстроена грамотно, но крупные заводы начали выходить напрямую на клиентов. Перепродавцу без своего склада и дополнительных сервисов становилось сложнее конкурировать. Тогда уже помогало разобрать продукт, найти его преимущества и внятно о них рассказать. Настроенная аналитика тоже давала преимущество: показывала, какие каналы приносят деньги, а какие съедают бюджет. Сейчас же всё это становится базой. Сначала техническая настройка, затем аналитика и базовая упаковка продукта. Когда несколько игроков освоили одни и те же инструменты, их качество перестало объяснять клиенту, кого выбрать. Куда сместилось преимущество По моим наблюдениям, следующий уровень начинается с адаптации предложения под отдельные сегменты: — выбрать клиентов, для которых компания может быть сильной; — понять, какие их потребности пока закрыты плохо; — адаптировать под них продукт, сервис или процесс; — донести именно те преимущества, которые важны этому сегменту. Для небольшой компании выбор особенно важен. Ресурсов не хватает, чтобы быть одинаково сильной для всех сегментов. Иногда это технически невозможно.